分權(quán)責(zé)：權(quán)力責(zé)任劃分

“責(zé)、權(quán)、利”對(duì)等，這是一個(gè)組織正常運(yùn)行的基本要求。因此，一個(gè)組織被賦予責(zé)任與使命后，便需要賦予相應(yīng)的權(quán)限。營(yíng)銷組織體系中各部門的權(quán)力責(zé)任分配，簡(jiǎn)單介紹如下。

（1）市場(chǎng)部，三項(xiàng)權(quán)限：一是產(chǎn)品建議權(quán)；二是市場(chǎng)規(guī)劃?rùn)?quán)；三是營(yíng)銷管理權(quán)。

（2）銷售部，兩項(xiàng)權(quán)限：一是銷售政策制定權(quán)；二是對(duì)駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的考核監(jiān)督權(quán)。

（3）售后服務(wù)部，兩項(xiàng)權(quán)限：一是售后政策與流程的制定權(quán)；二是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的建議權(quán)。

（4）駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，三項(xiàng)權(quán)限：一是在一定幅度范圍內(nèi)的價(jià)格彈性；二是對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的考核分配權(quán)；三是招收或裁減本團(tuán)隊(duì)員工的建議權(quán)。

對(duì)營(yíng)銷組織體系的權(quán)限分配，主要的邊界存在于營(yíng)銷總部與駐外機(jī)構(gòu)兩者之間。權(quán)限是上收還是下放，與整個(gè)企業(yè)的集分權(quán)程度相關(guān)。比如，山東六和飼料就是一個(gè)典型的分權(quán)模式組織結(jié)構(gòu)，整個(gè)集團(tuán)營(yíng)銷總部只有二三十個(gè)人，把資源全部投放在下面的各營(yíng)銷分公司。

隨著市場(chǎng)區(qū)域逐步擴(kuò)大、市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，很多原來(lái)采取集權(quán)式的營(yíng)銷組織逐步向分權(quán)化發(fā)展，營(yíng)銷總部把控住關(guān)鍵的職能與權(quán)限，而賦予一線更多的政策自由度，以此提升一線的市場(chǎng)反應(yīng)速度，增強(qiáng)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。