陳總監(jiān)變輕松了

陳偉是廣東一家電器設(shè)備公司的營銷總監(jiān)，公司從一個不足20人的小作坊，經(jīng)過20多年的發(fā)展，現(xiàn)在已成長為一家員工數(shù)千人、營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國的上市公司。而陳偉是公司創(chuàng)立之初就跟隨老板一起創(chuàng)業(yè)元老之一，深受老板的信任，他在公司的整個營銷組織體系中也有著絕對的權(quán)威。伴隨著企業(yè)的成長，陳偉的信心越來越足，決心竭盡自己的全力帶領(lǐng)營銷團隊為公司發(fā)展再奮斗一次。在過去的十多年里，陳偉的確表現(xiàn)出過人的才智和精力。他總是能夠準確把握商機，公司業(yè)績連年增長。

但陳偉逐漸感覺到，自己在營銷體系中雖然有著很高的威望，但似乎也成了營銷體系的唯一決策者：公司每開發(fā)一個新市場、制定每一項營銷策略都要自己拍板。長期以來，在營銷人員好像患上了“陳總監(jiān)依賴癥”：下屬每逢遇到客戶搞不定、新產(chǎn)品滯銷等問題，都需要陳偉親自出馬才能解決，而營銷總部的各位經(jīng)理以及那些一線辦事處經(jīng)理感覺都只是陪襯。一開始，精力旺盛的陳偉也樂于大包大攬，但直到有一天陳偉在主持營銷會議時突然暈倒，在醫(yī)生的建議下，他才不得不住進了醫(yī)院。

住院期間，陳偉進行了反思，為什么整個營銷體系對自己的依賴性那么強？什么問題都需要匯報給他才能解決？更重要的是，陳偉感覺到近兩年來自己的身體也大不如以前了。經(jīng)過幾天的反思，陳偉開始意識到公司的營銷體系之所以形成現(xiàn)在這個局面，主要原因還在于自己的“獨裁”，沒能對整個營銷組織進行“有效的領(lǐng)導”。因此，他決定趁自己當前短期休養(yǎng)的機會，理順一下管理思路，關(guān)鍵要對整個營銷體系授權(quán)，把責任與權(quán)限真正分配到營銷總部的各個部門與銷售大區(qū)。

有了這個想法后，陳偉出院后的第一件事就是召開會議，部署對各個部門與銷售大區(qū)的權(quán)限與責任，以書面文件形式確定下來，并配套了相應的獎罰細則。做完這些工作后，陳偉發(fā)現(xiàn)自己比以前輕松了，而整個營銷體系的工作效率反而提高了，大家的積極性也更高了，業(yè)績也有了明顯的增長。