08 別一廂情愿，先從“驗(yàn)證”開始

偉大的創(chuàng)業(yè)，起點(diǎn)都是創(chuàng)業(yè)者說：“我有一個(gè) idea”，然后雖千萬人吾往矣，克服萬難，終于成功了。但很多失敗的創(chuàng)業(yè)，起點(diǎn)也是創(chuàng)業(yè)者說：“我有一個(gè) idea”，然后雖千萬人吾往矣，克服萬難，最后還是失敗了。兩者的差別在哪？

失敗的 idea沒有洞見、遠(yuǎn)見，只是創(chuàng)業(yè)者一廂情愿的想法，沒有經(jīng)過市場(chǎng)的驗(yàn)證。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)反對(duì)力量時(shí)，創(chuàng)業(yè)者把它當(dāng)成必須克服的困難，立場(chǎng)更加堅(jiān)定，意志更加堅(jiān)強(qiáng)，于是走得更偏，最后終于慘敗。

所以創(chuàng)業(yè)的第一步，應(yīng)該是了解在這領(lǐng)域全世界在做什么，然后問自己能不能“加分”或創(chuàng)造“差異”。夢(mèng)想二字很誘人，所以很多人一有夢(mèng)想就跳下去。這種一廂情愿的創(chuàng)業(yè)法，當(dāng)然有成功的例子，比如喬布斯從來不問顧客的意見，只靠自己的直覺。

但通常急著下海，都只能自己 high（興奮）。拼命燒錢，才發(fā)現(xiàn)燒的都是紙錢。因?yàn)樽约盒哪恐心莻€(gè)偉大的 idea，完全不符合市場(chǎng)的需求，或是別人早就做過了，或是自己的做法，正在重復(fù)別人犯過的錯(cuò)誤。

Steve和我自知不是喬布斯，所以都重視“驗(yàn)證”（Validation）。這是指徹底、深入地調(diào)查市場(chǎng)，并且抱著一張白紙的開放心態(tài)，向產(chǎn)、官、學(xué)界和顧客請(qǐng)教。

2007年 3月，我們開始到世界各地請(qǐng)教他人。第一站去上海見了“映綠公益事業(yè)發(fā)展中心”（協(xié)助其他公益組織培養(yǎng)專業(yè)能力）。

3月底，我去紐約，拜訪了“Synergos”（希奈戈基金會(huì)，協(xié)調(diào)政府、企業(yè)、非營(yíng)利組織、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，來解決社會(huì)問題），也聯(lián)絡(luò)了傳統(tǒng)大型基金會(huì)如洛克菲勒、安德魯·卡內(nèi)基和新一代基金會(huì)，如比爾·蓋茨、Google（谷歌）等。