他的整體打包也很有趣。他會(huì)在你綠色生態(tài)家庭游的時(shí)候，順便給你們?nèi)易鰝€(gè)健康體檢，告訴你每位家人需要補(bǔ)充什么微量元素。然后，他送一本圖冊(cè)給你，媽媽、奶奶、孩子或者愛(ài)上灶臺(tái)的爸爸，都可以從中獲得一些營(yíng)養(yǎng)學(xué)的知識(shí)，比如什么菜富含什么、補(bǔ)充什么、有益什么。他還會(huì)建議你們家別根據(jù)個(gè)人口味偏好選擇單一口味的果蔬，而應(yīng)該聽(tīng)取專(zhuān)家的建議，廣泛攝入需要的各種豐富的植物微量元素。這招夠絕！

每周給你家送兩次果蔬，每次十個(gè)品種，根據(jù)季節(jié)變化，都是最時(shí)令的，符合“道法自然”的原則。不吃逆時(shí)令生長(zhǎng)的產(chǎn)品，都是地里自然生長(zhǎng)的，你看得到的是不施肥、不打藥、消毒洗凈、有食品來(lái)源、有健康保障的，保證你們?nèi)矣谐渥愕奈⒘吭財(cái)z入。

他還給你算一筆賬。看似18000元是很大一個(gè)數(shù)字，但一年有52周，每周2次配送，每次十種新鮮有機(jī)果蔬，平均一次100多元，然后附贈(zèng)一年一次的營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家給你全家做的免費(fèi)體檢、營(yíng)養(yǎng)食譜、寒暑假綠色周末行，還有中秋新年的有機(jī)糕點(diǎn)贈(zèng)送。

說(shuō)到這兒，我開(kāi)始佩服他的營(yíng)銷(xiāo)力了。他賣(mài)健康、賣(mài)家庭關(guān)懷，還賣(mài)友情和私享服務(wù)，其中專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養(yǎng)搭配方案，足不出戶送上門(mén)的新鮮果蔬，看得見(jiàn)的農(nóng)場(chǎng)和一起游玩的友情，長(zhǎng)期供應(yīng)的穩(wěn)定安全……這些都和“花”無(wú)關(guān)，但和“香”緊密相連。

我的一個(gè)朋友杜子建先生在《微力無(wú)邊》里寫(xiě)道：“自主創(chuàng)業(yè)，你只要考慮三點(diǎn)：讓你的購(gòu)買(mǎi)者更懶，讓他更爽，或者不妨讓他更壯。就不愁賣(mài)不掉你的商品?！?/p>

而這位賣(mài)有機(jī)蔬菜的老板的自我營(yíng)銷(xiāo)一舉把這三個(gè)要素都涵蓋了。

一卡18000元，不僅自用還可送禮。每天吃菜都能讓全家想起送菜人，多高明的禮物！綠色生態(tài)家庭游更是一種口碑分享的奇妙方式，一張張以果蔬為背景的照片透過(guò)老人、孩子的笑臉，被傳輸給更多的家庭。

贈(zèng)人玫瑰，手有余香。我們一直說(shuō)，真正的高端消費(fèi)，賣(mài)得是服務(wù)，但很多人都不知道服務(wù)到底是什么。

我想讀完這一章，你可能會(huì)聞到余香，愿它也能帶給你更多想象和靈感。