2011年2月14日，百威英博全資收購大連大雪啤酒股份有限公司。

我們當(dāng)年所承接的案子正是他們和溫州雙鹿股份合作后的一個全年的公關(guān)計劃，包括政府公關(guān)、行業(yè)公關(guān)、公眾告知、內(nèi)部激勵等方面，是一個很具有挑戰(zhàn)的案子。

我由此對“錦上添花”的營銷戰(zhàn)略有了更大氣的解讀。

英博集團(tuán)就像是一個擁有一門繡花絕技的刺繡集團(tuán)，專門到全世界各地去收集各種符合當(dāng)?shù)厝舜┲肺缓蛯徝狼槿さ漠?dāng)?shù)刈畎舻母魃楀\。然后，它保留你原有的華美，它不用重新去建立市場，不改變你的口味。它尊重你，但它幫你錦上添朵花，這朵花里繡上了英博全球的統(tǒng)一標(biāo)識，注入英博的國際化資源和管理運(yùn)作能力，幫助這些織錦增值的同時，讓自己慢慢成了刺繡業(yè)的航空母艦。

試想，如果一開始英博收購的不是各地區(qū)一線品牌，在此基礎(chǔ)上錦上添花，它可能沒有現(xiàn)在的效率。因?yàn)榧幢闶前偻?dāng)年也無法輕易去扭轉(zhuǎn)各地區(qū)各時代培育出的特殊味蕾、打敗本地資深的習(xí)慣優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，它也只能靠渠道鋪設(shè)總量來疊加品牌的總銷量。扶持一個弱品牌做強(qiáng)遠(yuǎn)比扶持一個強(qiáng)品牌做大更難。

區(qū)域強(qiáng)品有足夠強(qiáng)的地方優(yōu)勢，卻沒有跨地域延展品牌影響力的資金和能力，所以，英博的花是他們正好缺乏的，也是渴望得到的，這樣的合并雙方情投意合。當(dāng)英博把觸角延伸到足夠多的地區(qū)，擁有了足夠大的實(shí)力之后，它才有足夠的實(shí)力收購最大的對手——百威這個面積最大最華美的錦緞，并把它并入自己的版圖。

所以，如果你還沒富裕到可以不斷給別人的錦緞添花，那么，先把自己的錦緞織好吧。被錦上添花一定是比被雪中送炭更長久的自我營銷。

我們會短期之內(nèi)給汶川送去大量的炭火，但一年一年過去了，它還是要靠自己織出的錦緞立世。

所以，想想看，自己有什么東西可以被編織成錦緞？