第一，倍增客戶價(jià)值。

（1）對(duì)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，企業(yè)要根據(jù)不同的需求提供有效的產(chǎn)品和服務(wù)。即使是化肥、飼料、地膜等同質(zhì)化程度很高的農(nóng)資產(chǎn)品，也有成分配比、使用方式的差異，更別說(shuō)農(nóng)藥、獸藥、種子了，因此，企業(yè)要重視提高產(chǎn)品性能，做出差異化產(chǎn)品。此外，企業(yè)還要提供差異化服務(wù)，形成良好的產(chǎn)品和服務(wù)口碑。

（2）對(duì)渠道來(lái)說(shuō)，企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、推廣與服務(wù)方面提供有效的指導(dǎo)和支持，提高出貨能力，實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化。

第二，深化交易關(guān)系。

在提供客戶價(jià)值的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與客戶的溝通，深化企業(yè)與渠道、企業(yè)與核心消費(fèi)者——大戶的交易關(guān)系。深化交易關(guān)系的主要途徑包括深入用戶生活的營(yíng)銷傳播與互動(dòng)溝通、建立貼近用戶的普惠性服務(wù)體系、維護(hù)客戶關(guān)系與深化管理體系等。深化交易關(guān)系的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)和保持良好的農(nóng)戶口碑與和諧的渠道關(guān)系。

第三，快速高效響應(yīng)。

在“快魚吃慢魚”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，尤其是在銷售季節(jié)性強(qiáng)、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的農(nóng)資行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)速度是關(guān)鍵?！八俣取辈粌H包括營(yíng)銷鏈的速度——實(shí)現(xiàn)有效出貨，而且還包括供應(yīng)鏈的速度——實(shí)現(xiàn)及時(shí)制造。有句話是“領(lǐng)先一步是先進(jìn)，領(lǐng)先兩步是先烈”。企業(yè)在追求速度的前提下，還要考慮效率。

例如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不做主題促銷，你做主題促銷；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做小主題促銷，你做大主題促銷；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做大主題促銷，你開始做服務(wù)營(yíng)銷。你始終比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好一些，獲得“移動(dòng)靶”動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這就是在微利時(shí)代生存和發(fā)展的法則。具體來(lái)說(shuō)，保持快速高效響應(yīng)的三個(gè)要點(diǎn)是：市場(chǎng)精耕細(xì)作、營(yíng)銷策略精準(zhǔn)和具體執(zhí)行有效。