在農(nóng)資服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面，我們迪智成咨詢(xún)?cè)?001年對(duì)飼料行業(yè)提出和實(shí)踐了“增值服務(wù)功能性渠道”的模式——“本地業(yè)務(wù)代表+終端經(jīng)銷(xiāo)商+養(yǎng)殖示范戶(hù)+散戶(hù)”的用戶(hù)組織體系（如圖1-2所示）、“區(qū)域產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈協(xié)同”——養(yǎng)殖聯(lián)合體模式等農(nóng)資服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式取得了較好的效果。現(xiàn)在六和、正邦、恒興等很多飼料企業(yè)采用準(zhǔn)一體化運(yùn)作提供綜合養(yǎng)殖服務(wù)的商業(yè)模式內(nèi)容大體上就是這樣的。

圖1-2 “本地業(yè)務(wù)代表+終端經(jīng)銷(xiāo)商+養(yǎng)殖示范戶(hù)+散戶(hù)”的用戶(hù)組織體系