在農(nóng)資服務營銷方面，我們迪智成咨詢在2001年對飼料行業(yè)提出和實踐了“增值服務功能性渠道”的模式——“本地業(yè)務代表+終端經(jīng)銷商+養(yǎng)殖示范戶+散戶”的用戶組織體系（如圖1-2所示）、“區(qū)域產(chǎn)業(yè)價值鏈協(xié)同”——養(yǎng)殖聯(lián)合體模式等農(nóng)資服務營銷模式取得了較好的效果。現(xiàn)在六和、正邦、恒興等很多飼料企業(yè)采用準一體化運作提供綜合養(yǎng)殖服務的商業(yè)模式內(nèi)容大體上就是這樣的。

圖1-2 “本地業(yè)務代表+終端經(jīng)銷商+養(yǎng)殖示范戶+散戶”的用戶組織體系