四、導(dǎo)入“深度營(yíng)銷”體系是必然趨勢(shì)

按照邁克爾?波特的觀點(diǎn)：“現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，而是各企業(yè)所構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)?！眱r(jià)值鏈的綜合競(jìng)爭(zhēng)力決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此，企業(yè)需要建立基于價(jià)值鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這就是我們迪智成咨詢?cè)谏疃确咒N的基礎(chǔ)上發(fā)展的深度營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)。深度營(yíng)銷的核心思想就是通過(guò)打造管理型營(yíng)銷價(jià)值鏈獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

深度營(yíng)銷模式適用于當(dāng)下和可預(yù)見(jiàn)未來(lái)的農(nóng)資行業(yè)，或者說(shuō)農(nóng)資行業(yè)導(dǎo)入深度營(yíng)銷體系是必然趨勢(shì)。原因有兩個(gè)。

（1）渠道運(yùn)作是現(xiàn)在和可預(yù)見(jiàn)未來(lái)的農(nóng)資行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作的核心，這是由種植、養(yǎng)殖業(yè)的消費(fèi)特性決定的。以渠道為核心的營(yíng)銷模式，就是深度營(yíng)銷模式。

（2）從上述農(nóng)資營(yíng)銷創(chuàng)新的四個(gè)運(yùn)作要點(diǎn)來(lái)看，涉及農(nóng)戶、終端、經(jīng)銷商、企業(yè)、供應(yīng)商五個(gè)環(huán)節(jié)。深度營(yíng)銷模式就是從這五個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是從前四個(gè)環(huán)節(jié)提高價(jià)值鏈的運(yùn)作效率的。