對(duì)于一個(gè)零售企業(yè)，要想真正在價(jià)格戰(zhàn)略上有所作為，還需要掌握的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是采購。劉強(qiáng)東早就透過電子商務(wù)的重重迷霧認(rèn)識(shí)到，電子商務(wù)從本質(zhì)上說還是零售業(yè)，這是一個(gè)商業(yè)歷史最悠久的行當(dāng)，這個(gè)行業(yè)的人都知道，要做好零售，大規(guī)模、低成本、低價(jià)格是不二法門。要做到這一點(diǎn)就需要在進(jìn)貨渠道上有自己的絕招，這是戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的關(guān)鍵一步。

對(duì)劉強(qiáng)東來說，雖然讀書網(wǎng)只做了八年，但他在零售行業(yè)卻已經(jīng)摸爬滾打了十幾年，對(duì)于零售業(yè)成功的法門早已不需要師父指教，他知道要想在行業(yè)中生存下去就要成功打通供貨渠道，得到供貨商的支持。

俗話說，知道什么是正確的事情或許并不是很難，但能夠做好正確的事情卻并不多，因?yàn)檎_的事情并不一定能夠做正確。對(duì)于劉強(qiáng)東來說，盡管他知道要想成功就需要贏得供貨優(yōu)勢，但是在實(shí)際的經(jīng)營中，劉強(qiáng)東與供貨商之間卻有著一種微妙的關(guān)系。京東與供貨商之間的關(guān)系與其說是商業(yè)合作，更不如說是兩者之間的博弈，是一次次考驗(yàn)商業(yè)智慧的戰(zhàn)役，在這場博弈中，雙方都實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值的最優(yōu)化。

1．采購，京東成功的秘訣

眾所周知，對(duì)于零售商來說，關(guān)鍵還得看采購。讀書網(wǎng)從最初定位為京東賺的錢，一定是從上游的供貨商和內(nèi)部的成本控制得來的，而不是從對(duì)終端顧客的商品加價(jià)中賺取的。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，京東在采購上費(fèi)盡心思。如今，經(jīng)過八年的發(fā)展，京東的采購已經(jīng)走出了自己的特色，實(shí)行了上游化、異地化、多元化策略，正是通過這個(gè)策略讓其在供應(yīng)鏈源頭把成本壓到最低，這也是京東能成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的一個(gè)重要原因。

對(duì)于京東的采購策略，行業(yè)專家給予了肯定的評(píng)價(jià)，有人甚至將京東的采購策略稱之為讀書網(wǎng)的一次360度成長。那么京東的采購策略到底是如何具體操作的呢？

京東提倡的上游化主要是將產(chǎn)品供貨的層級(jí)不斷向上提，最終實(shí)現(xiàn)與廠商直接合作，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的價(jià)格。劉強(qiáng)東曾經(jīng)說，這個(gè)工作在2009年底已經(jīng)初步完成，目前已經(jīng)有80%的品牌都實(shí)現(xiàn)了與廠商或者分銷商的直接合作。之所以還要和分銷商合作，是因?yàn)橛行┢放朴肋h(yuǎn)不會(huì)直接給你供貨的，比如惠普就永遠(yuǎn)不會(huì)直接供貨，必須通過神州數(shù)碼。

異地化主要是指京東通過全國的三個(gè)倉庫實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品訂單在全國的三地直接發(fā)貨，這樣減少了產(chǎn)品的在途時(shí)間，減少了運(yùn)營費(fèi)用；京東曾規(guī)劃在全國建四個(gè)物流中心，這樣能夠覆蓋全國97%的互聯(lián)網(wǎng)購買區(qū)域，曾預(yù)計(jì)2010年將完成第四個(gè)——成都倉儲(chǔ)基地的建設(shè)。