第3節(jié) 外資企業(yè)的中國戰(zhàn)略    

一、外資企業(yè)在中國的發(fā)展戰(zhàn)略

（一）全額收購或控股中國本土醫(yī)藥企業(yè)

收購中國醫(yī)藥企業(yè)有利于快速獲得產(chǎn)品上市許可，同時也使銷售網(wǎng)絡(luò)本土化，更有利于進入中國廣袤的基層醫(yī)療市場。

比如，美敦力收購康輝公司，主要是基于先于其他國家強勢醫(yī)療器械企業(yè)占領(lǐng)基層市場的戰(zhàn)略考慮。康輝公司早于幾年前就布局基層市場，基層市場隨著新醫(yī)改推進持續(xù)擴大，康輝公司的基層市場布局和網(wǎng)絡(luò)覆蓋面對美敦力來說幾乎是現(xiàn)成的“金礦”。美敦力采取收購的方式，直接獲得了中國基層市場的銷售權(quán)。同時，康輝公司的產(chǎn)品主要是骨科領(lǐng)域的產(chǎn)品，這也在一定程度上彌補了美敦力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不足的缺陷，強化了美敦力在中國乃至全球范圍內(nèi)的產(chǎn)品線。

（二）與中國企業(yè)組建合資公司

比如，海正藥業(yè)公告公司及全資子公司海正杭州公司與美國輝瑞公司全資子公司輝瑞盧森堡公司正式簽訂《合資經(jīng)營協(xié)議》，三方將共同出資設(shè)立合資公司——海正輝瑞制藥有限公司。海正和輝瑞的結(jié)合，正是輝瑞中國市場戰(zhàn)略的延伸。

中國醫(yī)藥市場即將成為全球第二大消費市場，中國醫(yī)藥市場在跨國藥廠中的地位越來越重要，輝瑞在中國的戰(zhàn)略就是持續(xù)加大對中國市場的投入和控制，這種發(fā)展方式是多方面的，合資就是其中的一種方式。

默克集團宣布與先聲藥業(yè)開展合作，雙方將建立合資公司。根據(jù)雙方簽訂的合作協(xié)議，兩家公司將在心血管疾病領(lǐng)域為合資公司提供雙方的精選品牌藥品與仿制藥品組合，同時，雙方還將積極合作，共同提高中國糖尿病患者對西格列汀的可及性。

（三）建立生產(chǎn)基地

根據(jù)中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會（RDPAC）的數(shù)據(jù)顯示，目前該協(xié)會旗下的37家會員公司中，70%以上已在中國設(shè)立了生產(chǎn)廠，工廠數(shù)量達到50家。

（四）與中國企業(yè)開展單產(chǎn)品合作

比如，海翔藥業(yè)與輝瑞制藥下屬子公司輝瑞亞洲制造公司簽訂了關(guān)于鹽酸克林霉素系列有關(guān)產(chǎn)品的合作協(xié)議，海翔利用輝瑞提供的技術(shù)和工藝加工生產(chǎn)并向后者供貨，協(xié)議有效期20年。但是，海翔不享有該技術(shù)和工藝的專利所有權(quán)、只擁有使用權(quán)，并按照產(chǎn)品數(shù)量向輝瑞公司支付一定的使用費用。