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第1章 醫(yī)藥行業(yè)分析與政策解讀(12)

新醫(yī)改下的醫(yī)藥營銷與團隊管理 作者:史立臣


目前,各省的醫(yī)改已經(jīng)成為各省醫(yī)療體系深度推進的風向標,看清各省的醫(yī)改就能明顯感覺到醫(yī)藥行業(yè)市場的競爭格局的變化。

隨著各地醫(yī)改的推進,我國藥品消費結(jié)構(gòu)將發(fā)生新變化:用藥結(jié)構(gòu)漸趨合理,藥品消耗過快增長的勢頭將得到控制。療效好、價格低廉將是病患者用藥時需要考慮的兩個因素,                   

療效好、價格低的藥品是國內(nèi)藥企競爭的重點,這促使醫(yī)藥工業(yè)向規(guī)模化和集約化發(fā)展。

2012年,國家發(fā)改委發(fā)布《藥品流通環(huán)節(jié)價格管理暫行辦法(征求意見稿)》,實施時間是2012年7月1日。這將導致醫(yī)藥行業(yè)“底價模式”受到嚴重沖擊 ,以“倒票”為生的商業(yè)企業(yè)及掛靠代理商將消失,進一步推動流通領域整合和良性發(fā)展。《藥品流通辦法》將使醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)處理稅票成本,也對醫(yī)藥工業(yè)稅務管理能力提出新的要求,而且將迫使醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)重構(gòu)渠道結(jié)構(gòu)、重建市場布局。對醫(yī)藥流通企業(yè)來說,《藥品流通辦法》是災難性的,醫(yī)藥流通格局將被徹底顛覆。

隨著國家新GMP 的逐步推進,很多無法達標的中小醫(yī)藥工業(yè)將成為保健品的生產(chǎn)基地。

而對于保健品市場,由于人們的保健意識全面提高,想長壽的要求越來越強烈,人們不僅對藥物有需求,對知識也有需求;從原來被動用藥逐步轉(zhuǎn)向自己選擇藥物,從被動治療逐步向預防及保健的方向發(fā)展。因此,用于預防疾病及保健的藥品銷量將會持續(xù)增長。我國目前保健品年銷售額接近1000億元,并以18%~25%的幅度增長,高于醫(yī)藥各大類藥品的增幅,也明顯高于發(fā)達國家保健品的增長幅度。

保健品市場的持續(xù)快速增長,給很多中小企業(yè)帶來一線生機,保健品市場格局將會發(fā)生巨大變化。

我國醫(yī)藥長期被“多、小、散、亂、差”等頑疾所困,隨著國家醫(yī)藥行業(yè)集中地政策導向外,一些企業(yè)將被兼并、重組,一些企業(yè)將退出市場,中國醫(yī)藥市場格局將被重新劃分??梢灶A測,“十二五”后中國醫(yī)藥企業(yè)將減少60%。

就現(xiàn)階段醫(yī)藥市場而言,競爭才剛剛開始,因為外資準入領域仍有諸多限制。但隨著外資企業(yè)運用合資、合作、控股、收購、購股等多種手段,將對中國醫(yī)藥市場形成巨大的沖擊。

中國醫(yī)藥政策的變化和市場競爭的變化使我國醫(yī)藥企業(yè)面臨生死抉擇,醫(yī)藥企業(yè)如何整合資源,強化研發(fā)、生產(chǎn)和營銷將是未來生存的根本,同時,還需要借助資本的手段發(fā)展壯大。

中國醫(yī)藥市場必將重構(gòu)競爭格局。


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