第5節(jié) 未來5年，醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略目標架構

一、透視中小醫(yī)藥企業(yè)在新醫(yī)改下的茫然 

無論你是否了解目前的中國醫(yī)藥形勢，新醫(yī)改已經(jīng)開始加快推進腳步。然而，很多中小制藥企業(yè)卻茫然地看著中國醫(yī)藥大局的變化，根本沒有根據(jù)時局的變化進行自我變革和戰(zhàn)略調(diào)整的意識。

前段時間，我在北京辦理一些事務，遇見了我的MBA同學，他目前是一家中小制藥企業(yè)的副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)。他目前所在的企業(yè)主要生產(chǎn)普藥，產(chǎn)品較多，但缺乏有競爭力的產(chǎn)品，銷售還是靠招商為主、銷售隊伍為輔的簡單模式。這家企業(yè)已經(jīng)連續(xù)幾年半死不活地生存著，我的同學進入這家企業(yè)后意圖改變這種局面，但是企業(yè)的老板缺乏斗志，認為只要能在目前銷售業(yè)績的基礎上提高盈利水平就可以了，動作太大怕引發(fā)不良后果從而影響目前的銷售業(yè)績，也怕花錢太多最后沒有取得良好的效果。雖然經(jīng)過多次溝通，但是老板還是堅持自己的看法，沒辦法，我的同學只好重點抓現(xiàn)有營銷隊伍的專業(yè)化管理和素質(zhì)提升，意圖通過提升管理水平解決銷售問題。

我做了多年的制藥企業(yè)營銷管理工作，對各種形態(tài)的制藥企業(yè)內(nèi)況頗為熟悉，其實我同學所在的這家企業(yè)基本就是目前很多制藥企業(yè)的縮影。

中國的中小制藥企業(yè)是在中國醫(yī)藥行業(yè)“大躍進”背景下發(fā)展起來的，創(chuàng)建時就缺乏愿景規(guī)劃，只是為了在醫(yī)藥行業(yè)撈點暴利性資本，畢竟當初醫(yī)藥行業(yè)是個暴利行業(yè)。有一句話說得好：“劫道的不如賣藥的?！钡?，隨著中國醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展和變化，這些本身就不具備競爭能力的中小制藥企業(yè)的生存道路越來越艱難，而且經(jīng)營狀況每況愈下。在這種情況下，中小制藥企業(yè)把希望寄托到職業(yè)經(jīng)理人身上，企圖通過招聘“營銷高手”解決企業(yè)的營銷問題，進而解決企業(yè)的生存問題。但是，結果是失望的多，成功的少。

既然職業(yè)經(jīng)理人不能解決企業(yè)的生存和發(fā)展問題，企業(yè)又把希望寄托到營銷策劃公司或者咨詢管理公司身上。但是，很多營銷策劃公司或者咨詢管理公司都是所謂的綜合性公司，提出的很多東西都是“大路貨”，那些策略、戰(zhàn)略都是各個行業(yè)普遍存在的東西。一些營銷策劃公司或者咨詢管理公司拿這些東西忽悠中小制藥企業(yè)，結果可想而知。

中小制藥企業(yè)在新醫(yī)改形勢下就無路可走了嗎？

其實，這就要求中小制藥企業(yè)自身做出深刻的反思，尤其是中小制藥企業(yè)的老板和高管階層，必須對企業(yè)的未來發(fā)展有明確的想法或者思路，更高的層次是有明晰的戰(zhàn)略發(fā)展構想。很多老板抱有小富即安的思想，根本就沒有多大的理想，所以根本無法改變企業(yè)的生存現(xiàn)狀。

中小制藥企業(yè)的老板必須想清楚自己的企業(yè)到底要發(fā)展成為什么樣的企業(yè)，空喊要成為中國前十強或前五十強的企業(yè)是沒實際意義的。有目標是好事，但是企業(yè)的高層對這個目標有多大熱情還值得探討。