“當(dāng)然啦，要想壓制自己對(duì)于利潤(rùn)的興趣并不容易。我們可以用競(jìng)技體育來(lái)類比，您必須學(xué)會(huì)克服疼痛。如果您讓您的（可能的）疼痛有發(fā)展的空間，您就已經(jīng)輸了?！?/p>

“可是我該怎么做呢？對(duì)于利潤(rùn)的需求難道不是自動(dòng)產(chǎn)生的嗎？”

“四個(gè)步驟。第一，您要把注意力集中在對(duì)您最重要的事情上，也就是您的價(jià)值。這會(huì)使對(duì)于利潤(rùn)的追求相形見(jiàn)絀，您會(huì)覺(jué)得利潤(rùn)并沒(méi)有那么重要?；蛘叽_切點(diǎn)說(shuō)，只有在您能夠?qū)崿F(xiàn)自身價(jià)值的基礎(chǔ)之上，利潤(rùn)才會(huì)有價(jià)值。當(dāng)然有利潤(rùn)還是很不錯(cuò)的。

“第二，您要學(xué)會(huì)相信。只要您堅(jiān)持把客戶的利益作為焦點(diǎn)，您就一定能得到足夠的回報(bào)。這又與競(jìng)技體育有相似之處了，隨著時(shí)間的推移您會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果您全身心地投入比賽當(dāng)中，您的疼痛感就會(huì)減輕。如果您能為客戶生產(chǎn)有用的產(chǎn)品，那么他肯定不會(huì)希望您明天就關(guān)門(mén)大吉。

“第三，您要積累私人的財(cái)產(chǎn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，您除了公司以外的那些個(gè)人財(cái)產(chǎn)是可以產(chǎn)生收益的，您要用這些收入來(lái)滿足您金錢(qián)上的愿望和需求。一方面這意味著財(cái)產(chǎn)的積累，另一方面也意味著您必須克制您的需求。一旦需求的增長(zhǎng)速度超過(guò)了財(cái)富積累的速度，您就會(huì)被迫去關(guān)注企業(yè)的利潤(rùn)。

“第四則是實(shí)現(xiàn)路徑與目標(biāo)的統(tǒng)一。許多企業(yè)只是通過(guò)表面的或是短期的努力造?？蛻簦麄冮L(zhǎng)期所追求的仍然只有利潤(rùn)。與這些企業(yè)打交道的大部分人也都不是瞎子，他們也能夠注意到這一點(diǎn)。因此這些企業(yè)會(huì)讓人覺(jué)得不可信，客戶和員工也開(kāi)始持有相同的態(tài)度，紛紛變得以利潤(rùn)為中心，于是企業(yè)就慢慢失去了生命力。正如上圖中第二個(gè)維度所顯示的那樣，您必須將路徑與目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)，只有這樣，您才會(huì)變得堅(jiān)強(qiáng)、可靠，并充滿力量！這是我所要教給您的最重要、也是最核心的理論之一?！?/p>

我若有所思：“這個(gè)理念的確非常簡(jiǎn)單，它只不過(guò)是與我到目前為止所接受的理論完全不同而已。不過(guò)這難道不會(huì)有些過(guò)于理想化嗎？”