知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。其實(shí)，徐勉之將雙方的見面放到上海是有原因的。在此前一段時(shí)間，徐勉之派人將美瀚公司的商務(wù)情況調(diào)查清楚，這不僅是了解企業(yè)所面對(duì)的外部環(huán)境情況，明確公司到底會(huì)碰到什么樣的機(jī)會(huì)和危險(xiǎn)，同時(shí)也是審時(shí)度勢(shì)的“知己”。許多的企業(yè)管理者或許會(huì)認(rèn)為，自己經(jīng)營的企業(yè)，大小事務(wù)經(jīng)過自己的工作和努力，自己比任何人都了解企業(yè)，不存在“知己”的問題?？墒?，現(xiàn)實(shí)情況卻并非如此。沒有“知彼”作為前提，企業(yè)就不能“知己”。不了解談判企業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境的情況，對(duì)自己的發(fā)展態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)以及優(yōu)勢(shì)就難以明晰，這就是不“知己”。

知人者智，自知者明，理想的戰(zhàn)略不僅要“知彼”還必須“知己”，正確、完整地了解自己的企業(yè)，知道自己的籌碼有多少，才能在談判桌上游刃有余，才能充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把握機(jī)會(huì)，取得戰(zhàn)略上的成功。

除此之外，徐勉之讓美瀚公司代表到上海談合作的原因，還有“主場(chǎng)”的意義。這樣既能在雙方洽談時(shí)，讓美瀚公司代表實(shí)地了解上海國拍，讓他們對(duì)上海國拍有感性的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)深入合作的談判，也能體現(xiàn)上海國拍的誠意和自信。

實(shí)際上，作為中國內(nèi)地規(guī)模最大、最具實(shí)力的綜合性拍賣公司，機(jī)動(dòng)車已經(jīng)是上海國拍的強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)，它不但是國內(nèi)最早從事機(jī)動(dòng)車拍賣的拍賣公司，也是第一批國家認(rèn)定的具有罰沒車輛拍賣的定點(diǎn)拍賣公司，在國內(nèi)享有盛譽(yù)。如果和美瀚公司攜手合作，讓出一部分市場(chǎng)，合作前景并不明朗，一旦“以市場(chǎng)換技術(shù)”的決策失誤，其“引狼入室”的后果將不堪設(shè)想。

但上海國拍卻認(rèn)為，必要的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是值得冒的，所謂“君子善假于物也”，凡是有利于企業(yè)發(fā)展的模式都可以嘗試。在經(jīng)濟(jì)全球化不可阻擋的形勢(shì)下，國際拍賣業(yè)巨頭覬覦中國市場(chǎng)，并且實(shí)質(zhì)性地期望進(jìn)入國內(nèi)，屆時(shí)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將不再是低層次的公關(guān)與機(jī)構(gòu)的簡(jiǎn)單增加，管理、專業(yè)、服務(wù)才是決勝市場(chǎng)的法寶。那么，面對(duì)美國的美瀚公司，是水來土掩地阻擋狙擊，還是因勢(shì)利導(dǎo)地互補(bǔ)利用？

“或許一些企業(yè)會(huì)因‘狼來了’的心態(tài)，寧可故步自封，也不對(duì)外合作，以防被狼咬一口，但上海國拍以平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的心態(tài)，選擇了合作、發(fā)展。也許途中可能碰到風(fēng)浪，但合作是最佳選擇，因?yàn)槲覀兛梢詫⑹澜绨l(fā)達(dá)國家先進(jìn)的行業(yè)理念、管理方法、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)一步到位全盤移植，不交學(xué)費(fèi)，沒有保留，這是企業(yè)付費(fèi)也沒有辦法完成的事情。如此，把引進(jìn)吸收與自主創(chuàng)新相結(jié)合，將快速提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”徐勉之說。

但是，中外企業(yè)怎么合作呢？這又是一個(gè)新問題。在企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)模式中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“戰(zhàn)略方向”這幾個(gè)字。那么，在中國的拍賣企業(yè)中，“戰(zhàn)略方向”是否應(yīng)該存在？如果有，在與外資的合作中上海國拍的企業(yè)“戰(zhàn)略方向”又是什么？事關(guān)企業(yè)興衰，這個(gè)問題困擾了徐勉之很長(zhǎng)一段時(shí)間。

品牌授權(quán)是流行的商業(yè)營銷模式，是國外品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的重要途徑之一，所謂“品牌授權(quán)”即品牌授權(quán)商將自己所擁有或代理的商標(biāo)、品牌或形象等，以合同形式授予品牌授權(quán)經(jīng)營商使用、收取相應(yīng)的權(quán)利金并給予品牌授權(quán)經(jīng)營商人員培訓(xùn)、組織設(shè)計(jì)、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)與協(xié)助。當(dāng)時(shí)，佳士得拍賣公司就是采用品牌授權(quán)“北京永樂”，意圖劍走偏鋒進(jìn)入中國拍賣市場(chǎng)。