2005年10月19日至20日，國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)（LIMA）在上海舉辦“國(guó)際授權(quán)商品博覽會(huì)”之際，新華社《新華每日電訊》刊發(fā)了題為《海外授權(quán)品牌蜂擁中國(guó)：商機(jī)還是危機(jī)？》的文章，報(bào)道提醒國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，在外資企業(yè)蜂擁而入之時(shí)，如企業(yè)不走出品牌授權(quán)的短視誤區(qū)，僅滿足于取得國(guó)際品牌授權(quán)，將無(wú)法培育出自主品牌，最終只能“辛辛苦苦擦亮別人的招牌”。

上海國(guó)拍擔(dān)心的正是這一點(diǎn)，陪外資“玩”市場(chǎng)，最后卻是“做了嫁衣裳”。提出難題才能解決難題，只有積極認(rèn)真地審視自身的缺陷，并彌補(bǔ)和修正，才能成為本土市場(chǎng)最大的受益者。與美國(guó)拍賣(mài)行業(yè)同仁合作，需要眼光、需要勇氣、需要實(shí)力，對(duì)于這一切，上海國(guó)拍都具有。最后，徐勉之與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)確定，和美瀚公司的合作底線是“自主在我，其他一切皆可談”。

不久，美瀚公司的代表就乘飛機(jī)來(lái)到上海，找到了位于外灘附近的上海國(guó)拍。在簡(jiǎn)單寒暄之后，徐勉之十分友好地帶代表參觀了公司，并介紹了業(yè)務(wù)情況。然而，當(dāng)雙方坐下來(lái)談合作方式時(shí)，就卡住了。原因是美瀚公司對(duì)于合作成立的中國(guó)新公司，提出美瀚必須控股?！氨M管我們做了充分的準(zhǔn)備，希望進(jìn)行深入的交流，沒(méi)想到一接觸就發(fā)生了分歧，對(duì)方要求股份占到50%以上?！被叵肫鹋c美瀚公司的第一次正式洽談過(guò)程，徐勉之依然記憶猶新，“雖然我們很想能與國(guó)外的行業(yè)領(lǐng)頭羊合作，但對(duì)方太強(qiáng)勢(shì)了，其要求超過(guò)了公司的預(yù)期，我們也不讓步，同樣提出由中資控股?！?/p>

原則和底線或許是比理想更有力量、更易操作的東西。為了避免受制于人的可能性局面，在盛氣凌人的美瀚公司面前，上海國(guó)拍絲毫沒(méi)有放低底線。盡管雙方都有合作的愿景，但合資股份的比例成為談判博弈最糾結(jié)的問(wèn)題。其實(shí)，這不僅僅是上海國(guó)拍和美國(guó)美瀚公司之間的問(wèn)題，也不僅僅是在拍賣(mài)行業(yè)內(nèi)會(huì)發(fā)生的爭(zhēng)議，中外雙方對(duì)合資子公司的控股博弈，是當(dāng)時(shí)中國(guó)改革開(kāi)放近30年來(lái)，自主品牌企業(yè)和外資對(duì)合資企業(yè)在財(cái)務(wù)控制權(quán)以及人事任命權(quán)等企業(yè)管理方面的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)。

企業(yè)的“刀柄”握在誰(shuí)的手里，進(jìn)退的主動(dòng)性就是由誰(shuí)掌握?！半S著時(shí)間的推移，當(dāng)外企對(duì)市場(chǎng)已經(jīng)熟悉，渠道已經(jīng)穩(wěn)固，一旦沒(méi)有了國(guó)家政策的壓力，外資公司往往會(huì)‘過(guò)河拆橋’，這樣的商業(yè)案例在中國(guó)已經(jīng)比比皆是。”牢牢掌握底線的徐勉之，盡管有些惋惜，但最后還是終止了雙方合作的洽談。

中國(guó)有句俗話，“繡花還需手綿巧，打鐵還需自身硬”。美瀚公司能這么強(qiáng)勢(shì)地提出要求，就是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的自身能力不夠。事后徐勉之認(rèn)為“欲求真經(jīng)先練內(nèi)功”，上海國(guó)拍再次深化企業(yè)內(nèi)部管理，首先從收集客戶的基本數(shù)據(jù)開(kāi)始著手，將委托客戶、買(mǎi)受客戶的資料全部錄入公司內(nèi)部系統(tǒng)，同時(shí)針對(duì)委托客戶、買(mǎi)受客戶以及各種產(chǎn)品類(lèi)客戶的不同特點(diǎn)，根據(jù)客戶自身提供的資料和公司收集的客戶行為特征進(jìn)行分析、篩選和分類(lèi)，建立檔案。

在克服了初期因不習(xí)慣而出現(xiàn)的工作效率下降，差錯(cuò)時(shí)有出現(xiàn)的障礙后，現(xiàn)代化管理的作用迅速顯現(xiàn)，原先那種憑感覺(jué)、靠記憶、隨意性強(qiáng)的狀況得到明顯改變，由于對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了規(guī)范，拍賣(mài)標(biāo)的從談判、簽約、勘察、建檔到公告、展示、拍賣(mài)、交割等運(yùn)營(yíng)都有據(jù)可查，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)因此得到有效控制和防范。