2005年10月19日至20日，國際授權(quán)業(yè)協(xié)會（LIMA）在上海舉辦“國際授權(quán)商品博覽會”之際，新華社《新華每日電訊》刊發(fā)了題為《海外授權(quán)品牌蜂擁中國：商機還是危機？》的文章，報道提醒國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營者，在外資企業(yè)蜂擁而入之時，如企業(yè)不走出品牌授權(quán)的短視誤區(qū)，僅滿足于取得國際品牌授權(quán)，將無法培育出自主品牌，最終只能“辛辛苦苦擦亮別人的招牌”。

上海國拍擔心的正是這一點，陪外資“玩”市場，最后卻是“做了嫁衣裳”。提出難題才能解決難題，只有積極認真地審視自身的缺陷，并彌補和修正，才能成為本土市場最大的受益者。與美國拍賣行業(yè)同仁合作，需要眼光、需要勇氣、需要實力，對于這一切，上海國拍都具有。最后，徐勉之與經(jīng)營團隊確定，和美瀚公司的合作底線是“自主在我，其他一切皆可談”。

不久，美瀚公司的代表就乘飛機來到上海，找到了位于外灘附近的上海國拍。在簡單寒暄之后，徐勉之十分友好地帶代表參觀了公司，并介紹了業(yè)務情況。然而，當雙方坐下來談合作方式時，就卡住了。原因是美瀚公司對于合作成立的中國新公司，提出美瀚必須控股?！氨M管我們做了充分的準備，希望進行深入的交流，沒想到一接觸就發(fā)生了分歧，對方要求股份占到50%以上。”回想起與美瀚公司的第一次正式洽談過程，徐勉之依然記憶猶新，“雖然我們很想能與國外的行業(yè)領(lǐng)頭羊合作，但對方太強勢了，其要求超過了公司的預期，我們也不讓步，同樣提出由中資控股?！?/p>

原則和底線或許是比理想更有力量、更易操作的東西。為了避免受制于人的可能性局面，在盛氣凌人的美瀚公司面前，上海國拍絲毫沒有放低底線。盡管雙方都有合作的愿景，但合資股份的比例成為談判博弈最糾結(jié)的問題。其實，這不僅僅是上海國拍和美國美瀚公司之間的問題，也不僅僅是在拍賣行業(yè)內(nèi)會發(fā)生的爭議，中外雙方對合資子公司的控股博弈，是當時中國改革開放近30年來，自主品牌企業(yè)和外資對合資企業(yè)在財務控制權(quán)以及人事任命權(quán)等企業(yè)管理方面的爭奪焦點。

企業(yè)的“刀柄”握在誰的手里，進退的主動性就是由誰掌握?！半S著時間的推移，當外企對市場已經(jīng)熟悉，渠道已經(jīng)穩(wěn)固，一旦沒有了國家政策的壓力，外資公司往往會‘過河拆橋’，這樣的商業(yè)案例在中國已經(jīng)比比皆是。”牢牢掌握底線的徐勉之，盡管有些惋惜，但最后還是終止了雙方合作的洽談。

中國有句俗話，“繡花還需手綿巧，打鐵還需自身硬”。美瀚公司能這么強勢地提出要求，就是因為中國企業(yè)的自身能力不夠。事后徐勉之認為“欲求真經(jīng)先練內(nèi)功”，上海國拍再次深化企業(yè)內(nèi)部管理，首先從收集客戶的基本數(shù)據(jù)開始著手，將委托客戶、買受客戶的資料全部錄入公司內(nèi)部系統(tǒng)，同時針對委托客戶、買受客戶以及各種產(chǎn)品類客戶的不同特點，根據(jù)客戶自身提供的資料和公司收集的客戶行為特征進行分析、篩選和分類，建立檔案。

在克服了初期因不習慣而出現(xiàn)的工作效率下降，差錯時有出現(xiàn)的障礙后，現(xiàn)代化管理的作用迅速顯現(xiàn)，原先那種憑感覺、靠記憶、隨意性強的狀況得到明顯改變，由于對各個業(yè)務節(jié)點進行了規(guī)范，拍賣標的從談判、簽約、勘察、建檔到公告、展示、拍賣、交割等運營都有據(jù)可查，經(jīng)營風險因此得到有效控制和防范。