400 多年前，尼可洛·馬基雅維里就曾向意大利的君主們諫言：作為君主，與其受人愛戴，不如讓人畏懼。但是在當(dāng)今世界，最好兩者兼得。贏得人心向來重要，在全球化信息時代更是如此。信息即實(shí)力，現(xiàn)代信息科技正以前所未有的廣度傳播著各種信息。但政治領(lǐng)導(dǎo)人幾乎從未思考過，實(shí)力的性質(zhì)發(fā)生了怎樣的變化，更確切地說，在運(yùn)用實(shí)力的過程中，該如何將軟性因素納入戰(zhàn)略決策中。

何謂實(shí)力？

實(shí)力如天氣，人人依賴它、談?wù)撍?，卻極少有人真正了解它。農(nóng)民和氣象學(xué)家設(shè)法預(yù)報(bào)天氣，政治領(lǐng)導(dǎo)人和分析家們則試圖描繪并預(yù)測實(shí)力關(guān)系的變化。實(shí)力亦如愛情，易于感受卻難以定義或丈量，然而其真實(shí)性并不會因此受損。實(shí)力在字典中的定義是：做事的能力。從這個最普通的層面來看，實(shí)力就是得償所愿的能力。字典上還解釋道，實(shí)力是影響他人行為，并促成事件發(fā)生的能力。具體而言，實(shí)力即是對他人的行為施加影響，并達(dá)到自己目的的能力。影響他人行為的方法有多種：可以威脅強(qiáng)迫，也可以施以利益誘惑，或者通過吸引和拉攏使對方與自己目標(biāo)一致。

有些人將實(shí)力狹隘地理解為命令和威壓。當(dāng)你迫使別人做他們本不打算做的事情時，情況的確如此。比如，你說：跳！他們照辦了。這看似一種單純的實(shí)力測試，并不如表面上看起來那么簡單。不妨假設(shè)一下，是不是聽從命令的人（就像我的孫女們一樣）本來就喜歡蹦來跳去？若要以他人的行為變化來衡量實(shí)力，必須事先摸清對方的喜好。要不然我們就會像打鳴的公雞一樣對自己的實(shí)力做出錯誤的判斷，沾沾自喜地以為清晨的太陽是被自己叫起來的。另外，實(shí)力有可能隨著環(huán)境的改變而消失。課間操場上，校園小霸王發(fā)號施令讓其他孩子言聽計(jì)從，可一旦休息時間結(jié)束回到管理嚴(yán)格的教室，小霸王立刻沒了底氣。殘暴的獨(dú)裁者能夠監(jiān)禁或處死持不同政見者，但如果對方志在殉道，那么獨(dú)裁者的實(shí)力亦無從談起。因此，實(shí)力取決于雙方關(guān)系所依托的大環(huán)境。

人們很難預(yù)知，他人在沒得到指令的情況下會如何行事。而且，有時我們即便不發(fā)號施令也能影響他人的行為，進(jìn)而達(dá)到自己的目的。如果你相信我的目標(biāo)是正當(dāng)合理的，我就有可能說服你為我辦事，而不必采取威逼利誘的手段。因此，即使不對他人施加有形的實(shí)力影響，也可以達(dá)到預(yù)期效果。例如，一些忠實(shí)的天主教徒之所以遵循教皇有關(guān)死刑的訓(xùn)誡，并非因?yàn)樗麄兒ε卤恢鸪鼋虝?，而是出于尊重教皇的道德?quán)威。伊斯蘭激進(jìn)分子之所以支持本·拉登的所作所為，并非是因?yàn)楸皇召I或者受到威脅，而是因?yàn)樗麄兒V信拉登的作為是正當(dāng)?shù)摹?/p>