做自己的教練：要讓團(tuán)隊(duì)成員知道老板不只是需要業(yè)績(jī)，不要單憑業(yè)績(jī)吃飯。有計(jì)劃，了解客戶，合理利用資源才是根本之道。有人通過與老板建立關(guān)系獲得更多的資源，從而在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)。可是想讓老板撥出更多的資源，只靠討好是不夠的。最重要的是，你能否善用資源實(shí)現(xiàn)更高的業(yè)績(jī)。要讓老板相信你，就需要有好的計(jì)劃；想有好的計(jì)劃，就需要了解你的客戶；而了解你的客戶，就需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)都這么做；希望團(tuán)隊(duì)做得到，就需要對(duì)團(tuán)隊(duì)投入持續(xù)的注意力和資源。這就是良性循環(huán)。

可是，很多銷售經(jīng)理卻忘了自己要的是什么。當(dāng)你看到某位銷售經(jīng)理?yè)Q掉不聽話的員工，親近聽話的員工；推開個(gè)性不同的，拉近臭味相投的，你就知道，他丟掉了目標(biāo)。相反，也有團(tuán)隊(duì)成員以為老板無(wú)非是要業(yè)績(jī)，就只管給他業(yè)績(jī)，自以為憑業(yè)績(jī)吃飯是鐵打的真理，不理會(huì)管理那一套，業(yè)績(jī)以外的建議聽不進(jìn)去，嫌麻煩。到頭來，直到自己莫名其妙地離開了團(tuán)隊(duì)，都還在忿忿不平。