正文

精品銀行的定義和特征(9)

精品銀行管理之道 作者:崔海鵬


(三)高效率的運營機制

美國社區(qū)銀行規(guī)模普遍較小,機構的組織層級結構也相對簡單,管理半徑較短,為各類信息的傳遞創(chuàng)造了有利條件,確保從金融產品開發(fā)、產品投放市場到產品信息反饋的整個過程可以在很短的期限內完成。而且大部分社區(qū)銀行設立在當地,和社區(qū)有著各種緊密的聯(lián)系,銀行業(yè)務人員熟知客戶的家庭狀況、品格、收入及企業(yè)運作情況等信息,他們可以根據實際情況迅速調整信貸策略,從而更好地適應市場環(huán)境的變化。

(四)個性化的金融服務

美國社區(qū)銀行強調為本社區(qū)的居民、農場主和中小企業(yè)提供個性化的金融服務,為各類客戶打造量身定制的金融產品和服務。

大部分社區(qū)銀行屬于本土銀行,銀行的管理人員和業(yè)務人員也主要是由當地居民構成。他們利用人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢,對本區(qū)域內的企業(yè)和個人客戶的品格特征、家庭構成、收入水平及企業(yè)運作情況等個性化因素建立經濟檔案,結合經濟檔案深挖客戶金融需求,為不同類型客戶量身定制個性化的金融產品;利用信息和成本優(yōu)勢,提供更加便捷的金融服務,如中小企業(yè)貸款、農業(yè)貸款、收費較低的支票和一些投資產品、各類房屋抵押貸款和消費者貸款產品、較低費用的各類信用卡和借記卡服務、自動提款機等多種業(yè)務,充分滿足本社區(qū)客戶的金融需求。

(五)關系型的信貸業(yè)務

關系型貸款是指銀行通過多種渠道和借款客戶經過長期接觸,積累了大量與客戶相關的私有信息,主要根據這些私有信息發(fā)放成本更低、風險更小的貸款。社區(qū)銀行憑借人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢,有效克服了大銀行與小客戶之間信息不對稱的難題,從而減少了由于信息不對稱造成的道德風險和逆向選擇,降低了交易成本、控制了經營風險。

社區(qū)銀行關系型貸款的主要特征如下。

(1)社區(qū)銀行不斷積累當地客戶的信息,豐富客戶經濟檔案庫。

(2)社區(qū)銀行不僅收集財務報表等各類公開信息,還收集不易量化和傳遞的私有信息。

(3)社區(qū)銀行不僅通過給借款客戶提供多種金融服務獲取相關信息,還通過與借款客戶所在區(qū)域相關主體的交往收集信息。

(六)誠信為本的企業(yè)文化

美國社區(qū)銀行的企業(yè)文化可以概括為以下幾個方面。

(1)強調誠信是最重要的企業(yè)精神,要信守諾言、與客戶誠信交流、做客戶信賴的朋友,為客戶提供切實有效的金融服務。

(2)強調以人為本,通過為每位員工提供相對寬松、舒適的工作環(huán)境,較高的薪酬福利(基本薪酬占60%左右,考核薪酬占40%左右),充分調動員工的工作積極性。通過培訓、學習等形式提升員工的個人價值,在銀行發(fā)展的同時實現(xiàn)員工共同發(fā)展。

(3)強調團隊合作,各部門、全體員工相互配合,努力提高銀行運行效率。

(4)服務社會,為客戶提供滿意的金融服務的同時,為員工、股東和社會創(chuàng)造價值。


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