為什么要等客戶找你？找他們！裝一大卡車產(chǎn)品開(kāi)到建筑工地。

你有經(jīng)驗(yàn)豐富的員工。把你的商店變成一個(gè)學(xué)習(xí)中心，讓人們可以從真正的專家那里獲得關(guān)于項(xiàng)目建設(shè)的建議。

開(kāi)展即時(shí)服務(wù)。如果有客戶打電話或是發(fā)短信說(shuō)需要一個(gè)工具，馬上發(fā)貨給他！

我想要一個(gè)釘子就賣(mài)給我一個(gè)，這樣我就不必買(mǎi)一整盒釘子了。

最富有成效的建議來(lái)自房間里的女士們。她們?cè)S多人談?wù)撈鸺矣媒ú奈褰鹬行暮臀褰鸬耆绾巫屗齻兛謶?，她們多么希望能有一種迎合她們需要和利益的商店。里納爾多應(yīng)該雇用一些女員工，培訓(xùn)她們，發(fā)現(xiàn)女性最需要的家用產(chǎn)品。“逆向思維！女性五金店如何？”一個(gè)人大聲說(shuō)道。

我朋友說(shuō)這是他見(jiàn)過(guò)的最富有成效的逆向思維會(huì)議。房間內(nèi)不同職業(yè)和視角的人提出了五花八門(mén)的點(diǎn)子，里納爾多坐下的時(shí)候激動(dòng)得臉都紅了?！艾F(xiàn)在我有希望了?！彼f(shuō)。在接下來(lái)的幾個(gè)月，他構(gòu)想了全新的商業(yè)模型來(lái)對(duì)抗大型家用建材五金中心。家用建材五金中心賣(mài)的是通用產(chǎn)品，未經(jīng)培訓(xùn)的員工大多表情漠然，里納爾多則提供專業(yè)知識(shí)和個(gè)性化服務(wù)，對(duì)女性客戶有專門(mén)的延伸服務(wù)。無(wú)論大零售商做什么，里納爾多都反其道而行之。

城鎮(zhèn)的一邊是大型家用建材中心A，而城鎮(zhèn)的另一邊是大型家用建材中心B。他們采用經(jīng)典的兩種選擇方法爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率，盡管他們之間并沒(méi)有太大不同。與此同時(shí)，位于兩個(gè)中心之間的里納爾多采用第3選擇，幸運(yùn)地將自己的店與它們區(qū)分開(kāi)來(lái)，并且結(jié)合特有的服務(wù)與技術(shù)來(lái)滿足日益增長(zhǎng)的客戶的需求。

這些第3選擇的組織的標(biāo)志是，對(duì)為它們工作的人和與它們交易的人懷有深深的尊重和同理心。這些組織總是在問(wèn)逆向問(wèn)題：“我怎么做才能顛覆慣例，讓事情朝反方向發(fā)展呢？我怎樣做才能不僅在市場(chǎng)上出類拔萃，還能為我的鄰里帶來(lái)巨大的額外價(jià)值呢？”

你對(duì)一個(gè)由顧客來(lái)決定用餐價(jià)格的餐館有怎樣的看法？不論以哪種標(biāo)準(zhǔn)，帕納拉面包連鎖店都是成功的。覆蓋全美40個(gè)州、有著數(shù)千家面包咖啡店的帕納拉的使命是“人手一個(gè)面包”。在美國(guó)休閑餐館中，它的顧客忠誠(chéng)度是最高的。而現(xiàn)在帕納拉希望回饋社會(huì)。