第二節(jié) 什么是微信營(yíng)銷

提及微信我們必然要談及微博，要了解微信營(yíng)銷也必然要涉及微博營(yíng)銷。微博營(yíng)銷在2012年可謂紅得發(fā)紫，如果哪家企業(yè)沒(méi)有從事微博營(yíng)銷都好像是沒(méi)有開(kāi)展?fàn)I銷一樣。那么究竟什么是微博營(yíng)銷？微博營(yíng)銷是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式。微博營(yíng)銷的方式更加注重信息的傳遞和內(nèi)容的互動(dòng)。微博營(yíng)銷的發(fā)展是基于微博的迅猛發(fā)展，目前，國(guó)內(nèi)新浪微博擁有注冊(cè)用戶已突破5.03億大關(guān)，用戶平均每日發(fā)博量超過(guò)１億條。如此海量的用戶和信息，讓微博營(yíng)銷成為眾多商家追逐的焦點(diǎn)。微博營(yíng)銷除了企業(yè)官方微博發(fā)布的各類信息之外，一些草根名人、商界名流、明星藝人等也紛紛入駐微博平臺(tái)開(kāi)展品牌宣傳和推廣。目前，微博營(yíng)銷涉及的范圍包括認(rèn)證、有效粉絲、話題、名博、開(kāi)放平臺(tái)、整體運(yùn)營(yíng)等。當(dāng)然，微博營(yíng)銷也有微博內(nèi)容更新過(guò)快，導(dǎo)致目標(biāo)受眾無(wú)法直接感知、無(wú)法直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售等缺點(diǎn)。

而微信營(yíng)銷是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種營(yíng)銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶可以訂閱自己所需的信息，屏蔽無(wú)關(guān)的信息干擾，商家則通過(guò)提供用戶需要的信息，來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。

2012年年底，許多微博的大號(hào)不斷在騰訊微博和新浪微博公布自己的官方微信賬號(hào)，號(hào)召?gòu)V大粉絲進(jìn)行關(guān)注。建立在微信公眾平臺(tái)上的官方賬號(hào)，已經(jīng)成為王力宏、南方周末、讀書(shū)網(wǎng)等明星、媒體、商家的另一個(gè)媒體推廣通道。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)掃描二維碼的方式加以訂閱，并實(shí)現(xiàn)關(guān)注，這與微信的產(chǎn)品功能策略密切相關(guān)。微信對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)一直是一個(gè)重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品，其對(duì)功能的控制可謂極其苛刻。一直以來(lái)微信都未開(kāi)放公眾平臺(tái)，這使得微信作為公眾媒體缺乏必要的平臺(tái)支持。直到2012年8月18日，微信才悄悄發(fā)布公共平臺(tái)。公共平臺(tái)開(kāi)放后不久，許多“虎視眈眈”已久的微博大號(hào)迅速參與其中，這中間包括南方周末、湖南衛(wèi)視等頗具影響力的媒體，也包括讀書(shū)網(wǎng)、凡客誠(chéng)品等一大批企業(yè)。

凡客誠(chéng)品新媒體推廣部總監(jiān)羅林志稱，他們關(guān)注微信開(kāi)放平臺(tái)許久，并曾發(fā)郵件詢問(wèn)加入方法，但并未得到回復(fù)。而另一位知名微博大號(hào)透露了他們?nèi)绱朔e極的原因：“這就像當(dāng)初的新浪微博一樣，誰(shuí)也不知道它是否會(huì)火，但至少要先占一個(gè)位置?！痹跇I(yè)界看來(lái)，這一平臺(tái)向公眾開(kāi)放，意味著該產(chǎn)品已經(jīng)明確了它的發(fā)展方向，開(kāi)始啟航。對(duì)于普通用戶而言，這是一種全新的溝通場(chǎng)景：每人都可以用一個(gè)QQ號(hào)碼，打造自己的微信公眾號(hào)，并在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語(yǔ)音的全方位溝通互動(dòng)。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，正在努力構(gòu)建一個(gè)媒體營(yíng)銷平臺(tái)，而對(duì)于一般用戶來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)微信公共平臺(tái)，打造自己的媒體平臺(tái)，一夜成名也許在這個(gè)平臺(tái)上并不是癡人說(shuō)夢(mèng)。

我們也可以大膽預(yù)測(cè)，二維碼或開(kāi)啟O2O（英文Online To Offline的簡(jiǎn)寫(xiě)，即線下商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)）營(yíng)銷新模式。目前，微信在公眾平臺(tái)官網(wǎng)上陳列了三個(gè)案例，分別是二維碼訂閱、消息推送和品牌傳播。其中通過(guò)發(fā)布公眾號(hào)二維碼，讓微信用戶隨手訂閱，已被眾多微博大號(hào)采用。而消息推送，則是基于后臺(tái)的用戶分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。這一功能對(duì)于企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一個(gè)好消息，針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷是無(wú)數(shù)企業(yè)的夢(mèng)想，也許借助微信平臺(tái)，這個(gè)夢(mèng)想似乎不難實(shí)現(xiàn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，將更加關(guān)注微信的品牌傳播，通過(guò)二維碼掃描功能，開(kāi)拓出O2O營(yíng)銷新模式。