在對消費(fèi)者購買行為的研究中，我們不難發(fā)現(xiàn)，好友之間的推薦具有天然優(yōu)勢，我們更加容易相信好友的推薦，同時(shí)受羊群效應(yīng)的影響，消費(fèi)者更加相信已經(jīng)購買并使用過相關(guān)產(chǎn)品的好友。這似乎也就是為什么安利喜歡用好友推薦的方式來推銷產(chǎn)品的原因。眾多營銷專業(yè)人士一直試圖通過社交購物網(wǎng)站推薦更多的消費(fèi)者購買，可是效果總是差強(qiáng)人意。但是，微信所具有的獨(dú)特的人際關(guān)系鏈卻給了轉(zhuǎn)介紹更多的成功機(jī)會。

對于微信用戶來說，微信不僅僅是一個(gè)一對一聯(lián)系的通訊工具，更是通過一對一的關(guān)系建立起彼此信任的平臺。很多企業(yè)和品牌雖然是用公眾賬號來做營銷，但人們還是會因?yàn)樗季S慣性而對它們產(chǎn)生信賴感。無論從品牌好感上，還是從商務(wù)轉(zhuǎn)化上，都是其他互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)渠道所無法比擬的。

對于眾多微信用戶來說，微信還是一個(gè)新鮮事物，越來越多的人習(xí)慣于頻繁使用微信，并愿意接受微信公眾賬號推薦的商品信息。目前微博的營銷模式已經(jīng)有所乏力，受微博營銷內(nèi)容的限制，目前微博營銷更多地停留在信息的傳播上，對于互動性感知較差。微博的網(wǎng)狀關(guān)系更適合企業(yè)品牌的傳播，而微信的一對一關(guān)系模式更適合深入的交流，而這種深度互動才是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)。做為一個(gè)自媒體平臺，微博的天然特性更適合品牌傳播，微博的傳播廣度和速度驚人，但傳播深度及互動深度不及微信。我們可以把微博平臺試想成一個(gè)演講場所，一人在上面講，其他人在下面聽，只不過偶爾有人應(yīng)答而已。而微信更像兩個(gè)好友在冬日下午的茶樓泡上一壺普洱席地而坐，彼此交流內(nèi)心世界，這種效果的深度和廣度不言而喻。所以對商家、品牌來說，若要更深入地與客戶產(chǎn)生交互、轉(zhuǎn)化，微信是最好的選擇，微信好友間的信賴是實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)。

隨著微信不斷的壯大，誰都知道這是一個(gè)大金礦，微信的一對一關(guān)系型目標(biāo)消費(fèi)者群體，以及微信本身所具備的LBS定位功能，都讓微信成為點(diǎn)對點(diǎn)營銷的利器。利用好微信用戶的關(guān)系和細(xì)分市場，借助點(diǎn)對點(diǎn)營銷的精準(zhǔn)特性，實(shí)現(xiàn)營銷信息向購買行為的轉(zhuǎn)化，這是企業(yè)微信營銷需要駕馭的方向。

在移動社交應(yīng)用風(fēng)靡全球的時(shí)代，我們能從熱門的微信中看到什么營銷商機(jī)呢？某位互聯(lián)網(wǎng)資深投資人就公開表明，他今后再也不投資互聯(lián)網(wǎng)，而只投資移動互聯(lián)網(wǎng)。并且，在微博營銷和微信營銷之間，他更看好微信營銷。移動互聯(lián)網(wǎng)就像互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)一樣，都在逐漸改變著我們的生活，也改變著企業(yè)的營銷模式。在未來誰抓住的了發(fā)展的趨勢，誰就抓住了市場，而微信營銷的出現(xiàn)和發(fā)展恰恰就給了我們一個(gè)廣闊的市場空間。