我們生活的世界到處都是事實，同時人們還在不斷地證實一些事實。例如，科學(xué)家在斷言一句話是事實時，就會有非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。就這一點看，科研方法就是一個引導(dǎo)人們發(fā)現(xiàn)事實的標(biāo)準(zhǔn)過程。因此，證實事實是一門科學(xué)，我們每個人都會從中獲益。

但是，事實不一定都是完美無缺的。很多事實雖然可能經(jīng)過了反復(fù)驗證，但是仍然難以理解和應(yīng)用。而且，如果人們沒有給出相關(guān)背景，或者背景交代得不是非常具體，那么這些事實的價值就會受到限制。如果僅有事實，要讓人明白就更加困難了。因此，我們需要演示。演示讓事實更加易于理解。想想我們這個世界有多少重要的事實，你立刻就會明白演示是必不可少的。想象一下，如果每個事實都是通過完整的演示來介紹的，相關(guān)背景交代得很清楚，演示語言也簡單易懂，那么，我們就會有信心對周圍的世界了解得更加透徹。

不幸的是，真實情況并不是這樣的。有效的演示明顯不多，而且造成這種狀況的種種原因都很合理。你也許會認(rèn)為這是生產(chǎn)手段導(dǎo)致的。以科學(xué)為例，每個人都可以運(yùn)用科研方法，很肯定地證實某個構(gòu)想是否真實。而科學(xué)家的人品、喜好或者經(jīng)歷都不會對這個過程產(chǎn)生影響，只有嚴(yán)格而冷酷的科學(xué)才最為重要，因此，每個感興趣的人都可以運(yùn)用這種手段。

另外，對這些事實的演示則更富于藝術(shù)性。精妙的演示往往并不是來自嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯颗c測試，而是來自某個人獨特的表達(dá)方式。對于同一個想法，兩個人的演示方法也許會大相徑庭，但是對他人來說，理解起來的難易程度卻可能是差不多的。與所有藝術(shù)形式一樣，新穎獨特的演示總是讓人感覺生機(jī)勃勃的，只要這種獨特性能夠幫助人們從一個全新的視角去了解你的觀點，演示就能獲得成功。演示是一個有意識的行為，起決定作用的是演示的獨創(chuàng)性，而不是某個公式或一系列步驟。

但是，我并不是說精妙的演示非得要有創(chuàng)意的頭腦。我妻子莎琪就是一個很好的例子。她善于分析，喜歡電子表格勝過畫筆。盡管她認(rèn)為自己并不是很有獨創(chuàng)性，但是她處理問題的視角非常恰當(dāng)，所以演示的水平很高。演示的藝術(shù)與繪畫或者作詩的能力不同，它更加注意視角的選擇，或者說我們必須接受這個觀點：演示就是用事實“制作”而成的藝術(shù)作品，就是用一種新的方法來傳達(dá)觀點。

我們在Common Craft公司的演示工作正是得益于這種視角。我們并不是要證實某些事實，而是要把事實包裝起來。我們把這些事實轉(zhuǎn)化成使人們感到自信、覺得熟悉的東西。這就是本書要介紹的幾個基本要點之一——演示是一個創(chuàng)造性行為，它把事實轉(zhuǎn)變?yōu)閷θ擞幸?、信息量大且便于記憶的觀點。