荻皮卡的心一沉。報告出了什么問題呢？為什么這么不成功呢？

為了幫助荻皮卡找出問題，老板問她，她在作報告時考慮的對象是哪些人？荻皮卡知道該怎么回答：公司里的各個團隊?？上У氖?，她也清楚自己當時到底是怎么考慮的——老板也清楚。在一番簡短的討論之后，她明白了。她在得知銷售總監(jiān)計劃出席報告會的那一刻，對這次報告的看法就開始發(fā)生變化了。她沒有抓住機遇為同事詳細說明這些概念，而是把這次報告看作一個給自己尊重、欽佩的人留下深刻印象的良機。

老板很肯定地告訴荻皮卡，她演示的內(nèi)容確實給銷售總監(jiān)留下了深刻印象，但是她的報告沒有針對其他受眾的需要。荻皮卡放棄了為其他團隊建立信心的機會，換取了一個讓專家留下深刻印象的機會。

后來，荻皮卡發(fā)現(xiàn)，在大多數(shù)場合下，這樣的行為都是不明智的。在她的內(nèi)心深處，她認為這次報告有可能取得成功。但是，由于報告的目標被定為讓她表現(xiàn)得很聰明，而不是幫助別人、讓他們自我感覺很聰明，所以沒有達到預期的效果。這件事著實給荻皮卡上了一課。從那以后，荻皮卡在演示時總是努力幫助受眾，讓他們覺得自己變聰明了，并通過展示自己這種能力，給專家留下深刻印象。