開(kāi)始的時(shí)候我是普查，普查完之后確實(shí)能拎出來(lái)幾個(gè)假的。馬上開(kāi)全國(guó)大會(huì)時(shí)，拎出來(lái)的人我讓他在臺(tái)上面連講100遍，假如他叫張三，就講“張三沒(méi)有信譽(yù)，張三沒(méi)有信譽(yù)，張三沒(méi)有信譽(yù)”，講100遍。真講100遍。下次他還敢不敢？下次就不敢了，因?yàn)樗垓_了我，欺騙了公司。這種你又不好去罰他款，又不好去開(kāi)除他，就用這種方式。

能讓人記住的廣告，特點(diǎn)就是不停地重復(fù)傳達(dá)錯(cuò)誤信息的廣告、根本沒(méi)有用的廣告，我看到過(guò)很多。

但是因?yàn)槟切V告拍得太美了，我記不住。廣告語(yǔ)也想不起來(lái)了。很多看了之后就忘了，太多了?，F(xiàn)在打開(kāi)電視也能看到很多這樣的，看完之后，下個(gè)禮拜怎么提示你都想不起來(lái)了。能想起來(lái)的，那還是很多的。比如燕舞那個(gè)廣告①。當(dāng)時(shí)我們研究過(guò)燕舞，腦白金廣告誕生之前研究過(guò)。

你看，那個(gè)時(shí)候的廣告也就一個(gè)燕舞現(xiàn)在還能記得住，其他的一般都記不住了。

那個(gè)廣告的特點(diǎn)就是不停地重復(fù)。

廣告定位要準(zhǔn)確，投入要科學(xué)其實(shí)做廣告，我在內(nèi)部經(jīng)常打一個(gè)比方，就相當(dāng)于你搞一個(gè)爆米花機(jī)。你這個(gè)廣告策劃人員，就相當(dāng)于畫(huà)一個(gè)圖紙去制造一個(gè)爆米花機(jī)。

如果你的這個(gè)廣告定位準(zhǔn)確，記憶深刻，你這就是一個(gè)很高效的爆米花機(jī)：你扔一個(gè)玉米粒進(jìn)去，出來(lái)很大一顆爆米花。

如果你這個(gè)廣告設(shè)計(jì)的定位錯(cuò)了，不能增加你的銷(xiāo)量，消費(fèi)者又記不住，你扔進(jìn)爆米花機(jī)的東西吃掉了根本不吐東西，甚至吐點(diǎn)碎末子出來(lái)。

這里面投進(jìn)去的是什么？投進(jìn)去的是錢(qián)。你抓一把進(jìn)去，如果10個(gè)玉米?？赡芫褪?000萬(wàn)。

做營(yíng)銷(xiāo)的，就這兩項(xiàng)工作：第一項(xiàng)，把這個(gè)爆米花機(jī)設(shè)計(jì)好、制造好、調(diào)試好，讓它的產(chǎn)出盡量地放大；第二個(gè)，你要給它足夠的玉米。這樣一臺(tái)好的機(jī)器你扔一個(gè)玉米太浪費(fèi)了，你要找一個(gè)最佳的，然后往里扔玉米，是扔一把好，還是扔一碗好？

這個(gè)機(jī)器就相當(dāng)于你的策劃方案，表現(xiàn)形式就是你的廣告。你的廣告方案，你的報(bào)紙和電視的廣告設(shè)計(jì)出來(lái)的成品，其實(shí)就是這臺(tái)機(jī)器。