淘寶和eBay中國：關于那場戰(zhàn)爭

淘寶依靠自身對中國市場的了解，從消費者入手設計并推出了一系列更加符合國內(nèi)用戶在線交易的功能，進而迅速占領電商市場的半壁江山。

談到淘寶戰(zhàn)勝eBay，這是中國電商發(fā)展史上不能不提的一段故事。

事情的概況是：易趣最早把美國C2C在線銷售的概念引到中國，創(chuàng)立了易趣網(wǎng)，后來（2002年）eBay收購易趣，改為eBay.cn，成為當時中國剛剛興起的電商市場的先行老大，大約占有全國網(wǎng)購市場的三分之二，當然那時候的市場規(guī)模還很小。淘寶是2003年5月成立的，用了大約兩年多的時間，到2005年，淘寶網(wǎng)購市場的規(guī)模超過中國eBay，兩家公司好比坐標圖上的兩條線，橫軸為市場占有率，縱軸為時間線，一條上揚線，一條下降線，雙方在2005年時間點交匯，此后淘寶繼續(xù)一路高飛猛進，直到占有全國市場份額的80%以上。而eBay一路下滑到個位數(shù)，最終選擇把公司轉(zhuǎn)手出讓，退出中國C2C市場。

我不是2003年到2005年淘寶打敗eBay的親歷者，那時我還在管理線下零售，這場戰(zhàn)役的總指揮是當時的淘寶總裁孫彤宇，一位在電商界我最敬佩的人。后來我開始和淘寶接觸，加入淘寶以后，在很多場合大家都聊到了這場市場竟爭，其中有許多精彩“戰(zhàn)事”，例如eBay當時為了阻止淘寶擴張，買斷了新浪、百度等主要網(wǎng)站的廣告位置，借以封殺淘寶，淘寶則轉(zhuǎn)而尋求大量中小網(wǎng)站，靠中小網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣以螞蟻雄兵策略爭取到大量新用戶的加入，等等。

網(wǎng)絡和電商業(yè)對于淘寶打敗eBay有很多的描述，其中最主要的是淘寶免費交易的大旗。在一個市場培育的早期階段，大量在網(wǎng)絡上做生意的都是很小的個人賣家，免費模式無疑是殺傷對手、贏得用戶最有利的武器。

其實淘寶之所以在短短兩年多時間里從無到有，打敗強大的市場領先者，最主要的在于它通過對市場、對自身的審時度勢，改變游戲規(guī)則，在新的運作模式中確立自己的行業(yè)地位。

這里特別說一說淘寶對國內(nèi)經(jīng)商環(huán)境的把握能力。

都說網(wǎng)絡購物是“隔山買牛”，尤其是在C2C這種沒有品牌信譽做為支撐的前提下，買賣雙方都不放心，誰都不知道交易的對方是什么情況。