曾經(jīng)有一段時(shí)間，我輕率地認(rèn)為銷售純利潤(rùn)高的工作就是大事業(yè)。于是在那段時(shí)期內(nèi)我把追逐高贏利作為工作的最高目標(biāo)，并為此日夜奔波。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，比起贏利100萬(wàn)日元的工作，那些贏利500萬(wàn)甚至1 000萬(wàn)日元的工作更有誘惑力。我沉迷其中，樂(lè)此不疲。在每周召開(kāi)的部門會(huì)議或小組會(huì)議上，每個(gè)負(fù)責(zé)人都要匯報(bào)自己的預(yù)計(jì)銷售額。我深信在那種場(chǎng)合下，只有高額的銷售利潤(rùn)才能極大地滿足我的“自我表現(xiàn)欲”。

另外，為了達(dá)到預(yù)計(jì)銷售額，我也曾苦思冥想過(guò)各種“回收辦法”。假設(shè)銷售目標(biāo)為1 000萬(wàn)日元。如果依靠一家公司就能達(dá)到預(yù)計(jì)值那就再好不過(guò)了，不過(guò)實(shí)際情況往往不會(huì)那么簡(jiǎn)單。那么該怎么做才能達(dá)成銷售目標(biāo)呢？如果每家公司能贏利100萬(wàn)日元的話就需要10家公司，如果每家能贏利50萬(wàn)日元的話則需要20家，如果每家僅能贏利10萬(wàn)日元那就需要100家。以此類推，可以詳細(xì)劃分每家公司的贏利額和所需公司數(shù)目，積少成多，達(dá)到預(yù)計(jì)目標(biāo)值。還可以通過(guò)20家贏利10萬(wàn)日元的公司、10家贏利50萬(wàn)日元的公司再加上3家贏利100萬(wàn)日元的公司的總銷售額來(lái)最終達(dá)成1 000萬(wàn)日元的銷售目標(biāo)。采用這種方法，1 000萬(wàn)日元的銷售額就可以通過(guò)“33家公司”達(dá)到了。只要能有“積塵成山、聚沙成塔”的覺(jué)悟，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)絕對(duì)不僅僅是夢(mèng)想！

不過(guò)有一點(diǎn)需要指出的是：不論是贏利10萬(wàn)日元的方案還是贏利100萬(wàn)日元的方案，它們所需要花費(fèi)的精力與辛苦都是一樣的，而與金額的多少?zèng)]有任何關(guān)系。基于這一點(diǎn)，我希望能夠更加快捷有效地推進(jìn)達(dá)成銷售目標(biāo)。在根據(jù)自身實(shí)際情況設(shè)定銷售目標(biāo)并為達(dá)成該目標(biāo)不懈努力的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“創(chuàng)意女神”就隱藏在其中。只是如果你不能全力以赴，去不斷挑戰(zhàn)自身極限的話，女神是不會(huì)輕易向你微笑的。