正文

致力于充分了解行業(yè)領(lǐng)域(2)

電通“鬼十則” 作者:(日)柴田明彥


只有像這樣通過報(bào)社向所在區(qū)域不斷學(xué)習(xí),自己提出的區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃才能更有深度,同時(shí)在向他人介紹該區(qū)域時(shí),也會(huì)顯得更有說服力。于是作為一個(gè)“企劃人”同時(shí)也是“市場(chǎng)開發(fā)者”,我在加深區(qū)域了解的道路上大步前進(jìn)。

“廣島—仙臺(tái)間的直達(dá)航班是否已開通?”這則新聞我也是從《中國(guó)報(bào)》的小報(bào)道中發(fā)現(xiàn)的。我當(dāng)即聯(lián)系部門內(nèi)部《河北新報(bào)》(位于宮城縣)的負(fù)責(zé)人,提出了《中國(guó)報(bào)》(位于廣島縣)與之合作的意愿,于是雙方開始攜手致力于制訂方案。我們就兩縣居民的相互了解程度制作并開展了問卷調(diào)查。問卷中有一道題是:請(qǐng)大家在標(biāo)有中國(guó)地區(qū)五縣和東北地區(qū)六縣的“空白地圖”上指出雙方所在縣的地理位置。但是這道題的正確率卻低得令人吃驚。通過統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果,我再次意識(shí)到盡管日本國(guó)土面積狹小,但仍然有許多人不了解國(guó)內(nèi)情況。為了將該方案順利推銷給贊助方,我一面去東京對(duì)這些企業(yè)的宣傳部門進(jìn)行游說,一面奔赴這些企業(yè)在廣島、仙臺(tái)的分公司就企劃主題進(jìn)行說明。

由《中國(guó)報(bào)》與《河北新報(bào)》聯(lián)合策劃的“Twin Vision 21”(共分8頁(yè)印刷)就此誕生,并榮獲該年度報(bào)紙協(xié)會(huì)廣告企劃部門的獎(jiǎng)項(xiàng)。

我作為《山陽(yáng)報(bào)》(位于岡山縣)的負(fù)責(zé)人,借該報(bào)成功發(fā)行40000號(hào)之際,實(shí)施了將早刊全版頁(yè)面“買斷”(用來刊登多頁(yè)廣告)的“Bridge for Future”計(jì)劃。一份報(bào)紙往往有一半的空間用來刊登廣告。比如說一份32版的報(bào)紙,廣告部分會(huì)占到16版。因此將早刊整版買斷用來刊登廣告的企劃,無論是從銷售額還是版面來看,都算得上是我當(dāng)時(shí)所認(rèn)為的“大事業(yè)”了。這樣的企劃無疑能變成自己的“名片”,獲得客戶的好評(píng)。

那時(shí)我一直都以“以自我為中心”的姿態(tài),孤軍奮戰(zhàn)于“利潤(rùn)高、規(guī)模大”的“大事業(yè)”中。我也曾輕率地認(rèn)為自己已經(jīng)讀懂了“鬼十則”第3條的內(nèi)容,甚至為此感到得意。然而在不久之后我就不得不重新認(rèn)識(shí)到:大事業(yè)原來還有“附加條款”。


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