與第一組不同，第二組參與者看到要訂閱的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志，則有三個(gè)版本選擇：

A.電子版，59美元

B.印刷版+電子版套餐，125美元

C.印刷版，125美元 這時(shí)你會懷疑自己的眼睛。沒看錯(cuò)吧？怎么會有那么“傻”的選項(xiàng)C？和125美元的印刷版+電子版套餐（選項(xiàng)B）比起來，125美元的印刷版（選項(xiàng)C）顯然非?！吧怠保瑫腥诉x嗎？

實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，確實(shí)，沒有任何人選擇印刷版（選項(xiàng)C）。但是，更重要的是，現(xiàn)在，只有16%的人選擇電子版（選項(xiàng)A），而84%的人選擇了125美元的印刷版+電子版套餐（選項(xiàng)B）。原先的選擇倒過來了。

為什么？這還是神奇的“對比效應(yīng)”的作用。在第二組的選項(xiàng)組合里，印刷版（選項(xiàng)C）是一個(gè)被印刷版+電子版套餐（選項(xiàng)B）完全占優(yōu)的選項(xiàng)（“托”），它的出現(xiàn)，增加了印刷版+電子版套餐（選項(xiàng)B）的吸引力。“對比效應(yīng)”讓原本不受歡迎的印刷版+電子版套餐（選項(xiàng)B）變成了熱門的選擇。

如果你覺得印刷版（選項(xiàng)C）的價(jià)格“傻”得有點(diǎn)令人懷疑，你完全可以將它的價(jià)格改為120美元。這時(shí)，雖然印刷版（選項(xiàng)C）不再被印刷版+電子版套餐（選項(xiàng)B）完全占優(yōu)，但是二者在價(jià)格上僅有5美元的差別（對120美元來說，這點(diǎn)差別顯得微不足道），因此大多數(shù)人仍然會選擇125美元的印刷版+電子版套餐（選項(xiàng)B）?！皩Ρ刃?yīng)”仍然可以繼續(xù)發(fā)揮作用！

上述的“啤酒實(shí)驗(yàn)”和“《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》實(shí)驗(yàn)”，雖然都只是學(xué)者們進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)，但其展示出來的“對比效應(yīng)”卻可以對企業(yè)有非常大的啟發(fā)。對于企業(yè)來說，完全可以通過引入對照產(chǎn)品（“托”），利用“對比效應(yīng)”來巧妙地引導(dǎo)消費(fèi)者的選擇，從而取得競爭優(yōu)勢！對于消費(fèi)者來說，知道“對比效應(yīng)”的存在，你的判斷和決策就可以更理性。