基于“對比效應”的定位：“Mac對PC”系列廣告

企業(yè)除了可以運用“對比效應”來影響消費者的選擇，以及增強企業(yè)廣告和傳播給消費者的印象外，更重要的是，企業(yè)還可以與競爭者進行對比來實現(xiàn)差異化。這對于突出企業(yè)產(chǎn)品的市場定位意義非凡，不管怎么強調(diào)它的重要性都不過分。

2006年，蘋果公司著名的“Mac對PC”系列廣告就巧妙運用了對比，而將Mac電腦和PC電腦進行了成功的差異化。

眾所周知，蘋果的Mac一直和基于微軟Windows視窗操作系統(tǒng)的PC在個人電腦領(lǐng)域競爭，但在20世紀90年代到本世紀初的相當長時間內(nèi)，蘋果Mac因為兼容性的問題導致其市場份額很小，無論是在企業(yè)還是個人用戶市場，PC都占有絕對的統(tǒng)治地位。蘋果公司因此在20世紀90年代末甚至陷入了困境。

為了鼓勵消費者嘗試購買Mac，2006年5月，蘋果公司推出了著名的“Mac對PC”系列廣告，巧妙地運用了Mac和PC的對比。建立在Windows視窗操作系統(tǒng)上的PC給人穩(wěn)重、牢靠、不茍言笑的感覺。而蘋果公司正是抓住了這一點，用PC的嚴肅、沉悶來反襯Mac的美觀、樂趣，以及聰明、科學的設計。

在2006年5月播出的“Mac對PC”電視廣告中，Mac和PC見面了：

“你好，我是Mac。”穿著牛仔褲的Mac說。

“你好，我是PC?！贝┲P挺西裝的PC說。

“我會做很多有趣的事情，例如音樂、照片和電影。”Mac態(tài)度很輕松。

“我也會做一些‘有趣’的事情，比如時間表（timesheets）啊，電子表格（spreadsheets）啊，還有餅圖（pie charts）?！盤C態(tài)度有些緊張，不甘示弱地反駁。