評(píng)估模式的啟示：高端和中低端產(chǎn)品分別應(yīng)該如何展示

假如你是一位零售商，這意味著什么呢？假如你出售的是相對(duì)高端的產(chǎn)品，比如索尼的液晶電視，或者是瑞士蓮牌（Lindt's）的巧克力，你只要選擇經(jīng)營(yíng)這樣一款產(chǎn)品就夠了，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在單獨(dú)評(píng)估中會(huì)顯示出更高的價(jià)值。相反，如果你出售的是相對(duì)普通、大眾化的產(chǎn)品，比如妮維雅（Nivea）的護(hù)膚品、舒膚佳的香皂，那么你最好多經(jīng)營(yíng)一些不同的品牌，因?yàn)槁?lián)合評(píng)估更有利于突出這些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

這就不難理解，為什么那些高檔汽車的經(jīng)銷商一般只選擇經(jīng)營(yíng)一個(gè)牌子的汽車，像寶馬、奔馳，或阿斯頓·馬丁，等等；而那些經(jīng)營(yíng)中低端品牌的汽車經(jīng)銷商，則多選擇幾種品牌同時(shí)經(jīng)營(yíng)。

我們?cè)谏钪械挠^察也符合這樣的規(guī)律：那些高檔時(shí)裝和奢侈品大多有自己?jiǎn)为?dú)的銷售渠道，而那些相對(duì)普通、平價(jià)的商品，比如洗衣粉、牙膏、調(diào)味品等，在超市里則是琳瑯滿目。對(duì)單獨(dú)評(píng)估和聯(lián)合評(píng)估的把握可以讓我們更有效地“編輯”經(jīng)營(yíng)的種類，進(jìn)行不同的產(chǎn)品組合，來提高消費(fèi)者購(gòu)買它們的機(jī)會(huì)。