第一組的參與者看到這樣一個決策場景：假設(shè)要選購一部無繩電話，你的預(yù)算是50～150美元。現(xiàn)在有兩款不同的電話：

覆蓋范圍 （每次充電后）電池可用時間

A型號：　　50米　　　　　　　　　　2天

B型號：　　20米　　　　　　　　　　10天

你的朋友最近買了一部無繩電話，其覆蓋范圍是10米，電池可用時間為1天。

在了解了以上信息之后，請告訴我，你會愿意為上面的兩款電話分別付多少錢？

第二組的參與者看到的還是這兩款電話，但參考對象（朋友購買的無繩電話）發(fā)生了變化：假設(shè)要選購一部無繩電話，你的預(yù)算是50～150美元?，F(xiàn)在有兩款不同的電話：

覆蓋范圍 （每次充電后）電池可用時間

A型號：　　50米　　　　　　　　　　2天

B型號：　　20米　　　　　　　　　　10天

你的朋友最近買了一部無繩電話，其覆蓋范圍是100米，電池可用時間為20天。

在了解了以上信息之后，請告訴我，你會愿意為上面的兩款電話分別付多少錢？你可能已經(jīng)看出來了，上面第一組和第二組的參與者面臨的實(shí)際上都是聯(lián)合評估的場景。此外，還有另外4組實(shí)驗(yàn)對象分別單獨(dú)評估A型號和B型號的電話，并結(jié)合不同的參考對象（朋友買的電話，有較好和較差兩種版本）為它們定價。這樣，實(shí)驗(yàn)一共進(jìn)行了6組，結(jié)論如下：

在優(yōu)于參考對象（參考對象較差，即上述覆蓋范圍10米、電池可用時間為1天的電話）的情況下，人們在單獨(dú)評估中給這兩款電話的定價，要高于聯(lián)合評估中給這兩款電話的定價。這就說明，對于兩個相對高端的產(chǎn)品，單獨(dú)評估比聯(lián)合評估更有利，單獨(dú)評估會增加高端產(chǎn)品的吸引力。

在遜于參考對象（參考對象較好，即上述覆蓋范圍100米、電池可用時間為20天的電話）的情況下，人們在聯(lián)合評估中給這兩款電話的定價，要高于單獨(dú)評估中給這兩款電話的定價。這就說明，對于兩個相對低端的產(chǎn)品，聯(lián)合評估就比單獨(dú)評估要更有利，因?yàn)槿藗冊诼?lián)合評估中給它們的定價更高。