失去了才知道珍惜

在對享樂品和實用品的聯(lián)合評估中，“獲得”還是“放棄”也會影響到人們的決策。我的一位朋友，耶魯大學(xué)管理學(xué)院的拉威·達爾教授（Ravi Dhar），在2000年和歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD）的克勞斯·沃騰博洛柯教授（Klaus Wertenbroch）在《營銷研究學(xué)報》上發(fā)表的一篇論文提出：

在選擇要“獲得”的時候，人們更傾向于選擇實用品（理性選擇）。但是在要“放棄”已經(jīng)得到的東西時，人們則更傾向于放棄實用品，而保留享樂品（感性選擇）。

為了驗證這個假設(shè)，他們將研究對象隨機分成兩組，讓他們完成下面的實驗。

試想去年你租了一套一居室的房子。你的房子合同即將到期，租賃公司告訴你因為房東的原因，該房子無法續(xù)租。不過，租賃公司為你提供了其他房子讓你考慮，價格等保持不變。現(xiàn)在，有兩套房子可供你選擇租賃：現(xiàn)在的公寓：正對著一個大停車場，去上班需要開車45分鐘（無法續(xù)租）

A）待租公寓A：正對著一個美麗的湖，去上班需要開車45分鐘

B）待租公寓B：正對著一個大停車場，去上班需要開車10分鐘