⑸研究

①一切從點出發(fā)，單品思想、個店思想

一個一個的行動思想

②從顧客出發(fā)、從店鋪出發(fā)

③作為總部的統(tǒng)一

例 銷售規(guī)劃、政策方針的統(tǒng)一

5.經(jīng)營管理與調(diào)控

⑴Merchandising（銷售規(guī)劃）/Buying（購買）設(shè)立針對生命周期加速化的體制

①善待供應(yīng)商=令供應(yīng)商通過同IY的交易獲得更大的利潤

②訂單規(guī)格說明書、合同的概念、思想

包含新鮮程度、未納以及納品時間的正確交易要求

③打造Merchandising Policy

a.適應(yīng)地區(qū)、競爭、規(guī)模

b.新商品的投入基準

c.訂貨賬簿、陳列賬簿的維護基準/減少不必要流程的基準

d.標準訂貨量的設(shè)定和采購份額的預(yù)計

關(guān)聯(lián)作業(yè) 與市場領(lǐng)域、規(guī)模、競爭無關(guān)的受歡迎商品、不受歡迎商品的分析

分店鋪、分部門對優(yōu)勢商品和劣勢商品進行分析

分店鋪、分部門對最快銷量商品及其原因進行分析

對欠缺的基本商品進行統(tǒng)計

④設(shè)立目標

a.按買方 銷售額/利潤目標/欠品率/庫存回轉(zhuǎn)率/返品率

b.按種類、按系列對商品的回轉(zhuǎn)率進行把握

⑤規(guī)避風險的障礙物、瓶頸分析

⑥對買方的時間分析以及令其一心購物的策劃

⑦對于訂貨階段所發(fā)生未納、售罄、批發(fā)店庫存掌握的規(guī)劃