2. 各流程環(huán)節(jié)獨(dú)立

（1）信息流動(dòng)不通暢；

（2）責(zé)任難以分清；

（3）增加企業(yè)的協(xié)調(diào)成本；

（4）降低對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)速度。

華為用心經(jīng)營(yíng)客戶的三大法寶：

1. 服務(wù)想在客戶前面，走在對(duì)手前面，“咨詢+營(yíng)銷”，以真正的實(shí)力搶奪大客戶。

2. 建立全方位的客戶關(guān)系，從一線城市到縣城、從客戶的決策者到基層執(zhí)行者，每層每級(jí)都貼近客戶，不放棄對(duì)自己有利的任何一票。

3. 一線銷售人員3年輪崗制，始終確保一線是充滿激情和活力。