正文

用心經(jīng)營客戶關系(5)

華為還能走多遠 作者:余勝海


2. 設備用到哪里,就把服務機構建到哪里。

3. 任何產(chǎn)品一經(jīng)立項就成立由市場、開發(fā)、服務、制造、財務、采購、質量人員組成的團隊(PDT),對產(chǎn)品整個開發(fā)過程進行管理和決策,確保產(chǎn)品一推入市場就滿足客戶需求。

4. 建立了基于客戶需求導向的、高績效的企業(yè)文化。

建立服務保障體系的四項主要措施:

1. 服務項目向專業(yè)化和產(chǎn)品化轉移,不僅提供整體服務解決方案,還有專項服務產(chǎn)品可供客戶選擇。

2. 建立客戶需求研究體系,收集、分析需求數(shù)據(jù),并將分析的結果作為服務、產(chǎn)品設計、業(yè)務流程優(yōu)化和業(yè)務運作模式的指南。

3. 提供專業(yè)、高效、快捷的服務,不斷完善服務網(wǎng)絡,提高響應速度。

4. 將客戶滿意度納入干部、員工招聘、選拔、培訓教育和考核評價體系中。

傳統(tǒng)企業(yè)金字塔組織結構的弊端:

1. 市場信息和決策權分離

(1)拉長了組織決策的時間;

(2) 傳遞過程中信息和決策的失真。


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