有一個矮個子男人，身高一米五，初中沒畢業(yè)就到外面流浪。他的運氣相當好，有一次用身上僅有的4元錢買了兩注福利彩票，居然中了200萬元。矮男決定將自己的坎坷經(jīng)歷寫成一本書。寫書對于初中沒畢業(yè)的他來說實在是一件吃力的事，他在家憋了一年，終于完成了《百萬富翁夢幻錄》的初稿，可是沒有一家出版商愿意出版。

矮男不信邪，自己掏腰包一氣之下印刷了一百萬冊。堆成山的新書一本都沒有賣出去，連自己的家底都搭進去了。有一天，矮男坐在馬路邊發(fā)愁，一個推銷員點撥他去做廣告，矮男按照推銷員的方法在報紙上打廣告，百萬新書短短兩天內(nèi)銷售一空，他一下賺取了1000萬。他的廣告這樣寫到：本人二掌柜，千萬富翁，未婚，希望找一位《百萬富翁夢幻錄》中女主人公那樣的女子為妻。  

經(jīng)濟學啟示

草根故事永遠都是最好的商品。出版商最喜歡的就是能夠在草根階層引起共鳴的圖書。欲望是商品最大的市場，只有消費者擁有無盡的欲望，商人才有永遠的市場。草根們整天都在尋找一個適合自己的偶像，他們不會懷疑那些故事里的主人翁，不少剩女們甚至希望自己未來的男朋友是童話故事里的王子，這樣的商品怎能不長久暢銷呢？矮男的故事告誡商家，一定要選對自己的市場，細分市場往往是成就細分行業(yè)冠軍的寶庫，相對薄弱的競爭環(huán)境、精準的消費客戶、穩(wěn)定的價格區(qū)間，都可以快速推動市場的發(fā)展。

精準的市場選擇需要精準的營銷定位。矮男的營銷策略牢牢地抓住了女讀者追求財富的心理，到底男主人翁什么標準，女人們怎樣才能符合男主人翁的要求，一切答案都在書里。一個極其聰明的營銷方案，在征婚的同時將圖書推銷出去，相信很多渴望跟千萬富翁談一場戀愛的人不會計較一本書的價格，當一百萬本書銷售出去，他的200萬就變?yōu)榱?000萬，這是愛情、事業(yè)雙豐收的營銷。商家一定要記住，客戶的消費意愿是可以通過商家創(chuàng)造的。精準定位你的客戶群體，通過創(chuàng)造性的創(chuàng)意激發(fā)客戶的欲望，將商品銷售的真正目的隱藏在欲望之中，讓消費者不知不覺為這樣的高級搭售買單。