了解這種神奇的武器

學習運用暗示力，首先就要知道什么是心理暗示？其實，心理暗示并不是什么深不可測的事物，它只不過是人受到外界或他人的愿望、信念、情緒、判斷、態(tài)度的影響而產(chǎn)生的心理反應，是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷男睦憩F(xiàn)象。它是以非常自然的方式向個體發(fā)出信息，個體在無意中接收這種信息，從而作出反應的一種心理現(xiàn)象。

人們都會受到心理暗示。受暗示性是人的心理特性，它是人在漫長的進化過程中，形成的一種無意識的自我保護能力和學習能力。這種與生俱來的能力是人們保護和塑造自己的一個強有力的武器，我們自出生之日就在使用。

之所以說我們從出生第一天起就一直在使用這個武器，我沒有絲毫的夸張，有一個例子足以證明我的說法。一個剛剛出生的嬰兒，躺在搖籃里突然開始啼哭。父母把他從搖籃里抱起來，哭泣戛然而止；把他再放進搖籃里，他又立刻咧著嘴哭；當再次把他從搖籃里抱起來時，他又不哭了——如此循環(huán)往復。想必，有孩子的家長會對這個例子深有同感。

其實，這個嬰兒在暗示他的父母他需要擁抱，并獲得了成功。在這件事情上，父母自我暗示說：我每次都要把他從搖籃里抱起來他才不哭。不幸的是，如果這樣，父母很可能需要一年或幾年的時間把嬰兒抱在懷里而不是放在搖籃里，因為懷里比搖籃里更有安全感，也更舒服。嬰兒也會告訴自己：我哭了，才會有人抱我。于是他總是在需要懷抱的時候哭泣，不是嗎？因為他有著“哭泣=擁抱”這種思維模式。

反之，父母很疲憊，或者在孩子哭泣的時候正在忙其他更要緊的事情，沒有時間照顧他，他哭上一分鐘、一刻鐘、半小時，甚至一小時，嬰兒就不會再哭了，也沒有哭的必要了。因為他受到暗示：哭也沒用，哭泣根本換不來擁抱。所以你會在身邊看到這種現(xiàn)象：不經(jīng)常被抱的孩子比經(jīng)常被抱的孩子哭泣得少得多。

我們在生活中無時不在接收著外界的暗示。

比如，廣告對購物心理的暗示作用。在無意識中，廣告信息會進入人們的潛意識。這些信息反復重播，在人的潛意識中積累下來。當人們購物時，人的意識就受到潛意識中這些廣告信息的影響，左右你的購買傾向。比如當一個人身處陌生的環(huán)境或者危險的境地時，他就會根據(jù)大腦中固有的經(jīng)驗，捕捉環(huán)境中的蛛絲馬跡，來迅速做出判斷；再比如，當人處于一個學習氛圍濃厚的環(huán)境中時，就會不自覺地被這個環(huán)境感染，因為環(huán)境給他的心理暗示讓他在不知不覺中學習。很多夢境都是自我暗示的結果。

因此，人無時無刻不在受到心理暗示，不管你抗拒或者接收。

俄國著名心理學家巴普洛夫·彼得·伊凡洛維奇認為，“讀懂暗示”是人類繁衍變化的結果。在他看來，人類在艱苦的生存環(huán)境之下，逐漸形成了一種自我保護的意識。在遇到危險的時候，他們就會將從前的經(jīng)歷轉化成個人經(jīng)驗，化險為夷。這也就是說，只有那些能夠讀懂暗示的人群，才能夠獲得更強的生存力。