家族傾向

家族傾向是指人們?cè)敢馀c熟悉的環(huán)境打交道的心理傾向，比如與自己在地理上更為接近以及在文化、語(yǔ)言和興趣上較為熟絡(luò)的人和事情。這在國(guó)內(nèi)外貿(mào)易數(shù)據(jù)上表現(xiàn)得尤其突出，甚至可以節(jié)約交易成本。例如，加拿大和墨西哥2011年在美國(guó)的國(guó)際貿(mào)易總額中占據(jù)29%的份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這兩個(gè)國(guó)家在（除美國(guó)外的）全球GDP中的份額。我家人最喜歡去的藥房則說(shuō)，絕大多數(shù)交易都來(lái)自住在一英里范圍內(nèi)的顧客。

即使不考慮任何直接或間接的壁壘因素，人們也更喜歡投資較熟悉的本地企業(yè)。美國(guó)對(duì)于各州之間的投資沒有設(shè)置壁壘，國(guó)內(nèi)有著通行的貨幣、文化、語(yǔ)言和法律體系。然而有研究表明，個(gè)人投資者乃至職業(yè)資金管理人都具有對(duì)自己所在社區(qū)和所在州進(jìn)行投資的微弱偏好。信任對(duì)于投資具有重要意義，而這種信任在本地社區(qū)的密切交往中最容易培養(yǎng)起來(lái)。

與自己家庭熟悉的伙伴做生意會(huì)帶來(lái)安全感和親密感，這種心理傾向是我們?cè)谑煜ざ煽康娜穗H交往中都能體會(huì)到的情感需要。陌生人帶來(lái)的不確定性會(huì)造成一定程度的緊張感，不利于放松心態(tài)。經(jīng)年累月積累起來(lái)的人際關(guān)系，是在某個(gè)地方出生和長(zhǎng)大的人愿意繼續(xù)留在那里，甚至終生不肯離開的一個(gè)主要原因，哪怕他們已積累了足夠的物質(zhì)資源而能夠搬到別處生活，并且有很多搬家的理由。失去熟悉的家庭環(huán)境是人們?cè)陔x開故鄉(xiāng)之后的重要焦慮來(lái)源，也就是思鄉(xiāng)病。

競(jìng)爭(zhēng)傾向

一個(gè)更為復(fù)雜、與依賴傾向形成沖突的特性，是我們內(nèi)在的自然競(jìng)爭(zhēng)傾向。其影響比其他大多數(shù)心理傾向更加廣泛。市場(chǎng)活動(dòng)中展現(xiàn)出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)有效運(yùn)轉(zhuǎn)不可或缺的因素，過(guò)去兩個(gè)世紀(jì)以來(lái)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們?cè)诓粩嗟貜?qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)的力度深刻影響著我們的文化，并間接地作用于經(jīng)濟(jì)事件。

無(wú)論是在球場(chǎng)上還是晚餐對(duì)話中，人們都積極投身競(jìng)爭(zhēng)。觀看喜歡的體育競(jìng)賽時(shí)，即便我們一開始并沒有立場(chǎng)上的傾向性，但幾分鐘之后，很多人就會(huì)不知不覺地成為某一參賽方的擁躉。否則，我們就不會(huì)有興趣繼續(xù)看下去，這就是我們的本性使然。如果把競(jìng)爭(zhēng)傾向與從眾行為和家族傾向結(jié)合起來(lái)，我們就會(huì)形成對(duì)本地球隊(duì)的壓倒性的支持。重大體育比賽是非常有效的道德劇，它把我們每天參與的經(jīng)濟(jì)和非經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，用格式化的視角表現(xiàn)出來(lái)。具體是何種形式的運(yùn)動(dòng)其實(shí)并不重要，只需要有激烈的戰(zhàn)斗，有贏家和輸家，就足以吸引人們的眼球。