對于那些會自發(fā)地選擇放棄頑抗的人，把謊言妖魔化是十分有效的方式。即便是對那些“說謊不眨眼”的人，這么做同樣也會讓他們感到不安。第二種可行的辦法則是訴諸不實(shí)陳述所招致的具體苦果。這種方法用在關(guān)系較為疏遠(yuǎn)的情況里特別有效。

假設(shè)你請某位技工來修繕你的客房。到你家看過之后，這位技工跟你打包票，下個星期一定可以完工。這時你可以這么說：“太好了！因?yàn)橛袃晌慌笥岩獊碚椅?，他們會住在我家，要是到時候客房來不及裝修好，我就得自掏腰包招待他們?nèi)プ÷灭^，每一晚得多花好幾千塊。”倘若這位技工真是在騙你，這時他便會再三考慮，要不要繼續(xù)撒謊。如果他還是沒說實(shí)話，那么至少他的惶恐不安會升高到可見的程度，你便可以看出端倪。

當(dāng)心奧賽羅的錯誤！

在這里，我們又再度遇上一種已知的危險(xiǎn)：錯誤判讀實(shí)際出現(xiàn)的征兆。不幸遭到懷疑時，誠實(shí)者的言談舉止可能會表現(xiàn)得像擔(dān)心東窗事發(fā)的說謊者一樣。理由很簡單，他們會擔(dān)心，萬一別人不肯相信自己是清白的，也許會發(fā)生什么負(fù)面的后果。①特別是當(dāng)面臨嚴(yán)重處罰或是巨大身心傷害時，無論清白與否，人們都會害怕被別人當(dāng)成騙子。

該如何解決這個棘手的問題呢？我們可以借由讓不安的程度在說謊者身上提高、在誠實(shí)者身上降低來加以克服。這個方法的目的在于，讓說謊者顯露出不安的征兆，而清白者則否。為了實(shí)行這種方法，且讓我們再回頭審視一下測謊機(jī)測試的相關(guān)技巧。

熱成像儀

熱成像儀（thermal imaging）是一種被用于揭穿謊言的新技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)是由信息專家伊恩尼斯·帕夫萊德斯（Ioannis Pavlidis）發(fā)展出來的。它的原理其實(shí)并不新奇，不過就是基于說謊者會感到惶恐不安這一原理。但熱成像儀能借由測量眼部附近的皮膚溫度，準(zhǔn)確地偵測出不安的現(xiàn)象。在進(jìn)行偵測時，并不需要任何精心設(shè)計(jì)的提問或是復(fù)雜的觀察程序，只要簡單地瞧一瞧溫度計(jì)就行了。由于這種方法具有驚人的成效，有人建議將其應(yīng)用于機(jī)場海關(guān)偵測恐怖分子的工作中。

雖然這種方法聽起來很神，實(shí)際上卻破綻百出，因?yàn)闀?dǎo)致眼睛四周皮膚溫度升高的原因，并非只有說謊一種。佩戴厚重的眼鏡，也會使眼周溫度升高。此外，會讓我們感到不安的原因也不止一種，像是快要趕不上飛機(jī)，有一個重要的約會，甚至只是扛了太多行李，各式各樣的原因都有可能。換言之，它根本無法解決冤枉好人的問題。因此，美國國家調(diào)查委員會最終正確地將熱成像儀這種方法判定為無效。