對(duì)于那些會(huì)自發(fā)地選擇放棄頑抗的人，把謊言妖魔化是十分有效的方式。即便是對(duì)那些“說(shuō)謊不眨眼”的人，這么做同樣也會(huì)讓他們感到不安。第二種可行的辦法則是訴諸不實(shí)陳述所招致的具體苦果。這種方法用在關(guān)系較為疏遠(yuǎn)的情況里特別有效。

假設(shè)你請(qǐng)某位技工來(lái)修繕你的客房。到你家看過(guò)之后，這位技工跟你打包票，下個(gè)星期一定可以完工。這時(shí)你可以這么說(shuō)：“太好了！因?yàn)橛袃晌慌笥岩獊?lái)找我，他們會(huì)住在我家，要是到時(shí)候客房來(lái)不及裝修好，我就得自掏腰包招待他們?nèi)プ÷灭^，每一晚得多花好幾千塊。”倘若這位技工真是在騙你，這時(shí)他便會(huì)再三考慮，要不要繼續(xù)撒謊。如果他還是沒(méi)說(shuō)實(shí)話，那么至少他的惶恐不安會(huì)升高到可見(jiàn)的程度，你便可以看出端倪。

當(dāng)心奧賽羅的錯(cuò)誤！

在這里，我們又再度遇上一種已知的危險(xiǎn)：錯(cuò)誤判讀實(shí)際出現(xiàn)的征兆。不幸遭到懷疑時(shí)，誠(chéng)實(shí)者的言談舉止可能會(huì)表現(xiàn)得像擔(dān)心東窗事發(fā)的說(shuō)謊者一樣。理由很簡(jiǎn)單，他們會(huì)擔(dān)心，萬(wàn)一別人不肯相信自己是清白的，也許會(huì)發(fā)生什么負(fù)面的后果。①特別是當(dāng)面臨嚴(yán)重處罰或是巨大身心傷害時(shí)，無(wú)論清白與否，人們都會(huì)害怕被別人當(dāng)成騙子。

該如何解決這個(gè)棘手的問(wèn)題呢？我們可以借由讓不安的程度在說(shuō)謊者身上提高、在誠(chéng)實(shí)者身上降低來(lái)加以克服。這個(gè)方法的目的在于，讓說(shuō)謊者顯露出不安的征兆，而清白者則否。為了實(shí)行這種方法，且讓我們?cè)倩仡^審視一下測(cè)謊機(jī)測(cè)試的相關(guān)技巧。

熱成像儀

熱成像儀（thermal imaging）是一種被用于揭穿謊言的新技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)是由信息專家伊恩尼斯·帕夫萊德斯（Ioannis Pavlidis）發(fā)展出來(lái)的。它的原理其實(shí)并不新奇，不過(guò)就是基于說(shuō)謊者會(huì)感到惶恐不安這一原理。但熱成像儀能借由測(cè)量眼部附近的皮膚溫度，準(zhǔn)確地偵測(cè)出不安的現(xiàn)象。在進(jìn)行偵測(cè)時(shí)，并不需要任何精心設(shè)計(jì)的提問(wèn)或是復(fù)雜的觀察程序，只要簡(jiǎn)單地瞧一瞧溫度計(jì)就行了。由于這種方法具有驚人的成效，有人建議將其應(yīng)用于機(jī)場(chǎng)海關(guān)偵測(cè)恐怖分子的工作中。

雖然這種方法聽起來(lái)很神，實(shí)際上卻破綻百出，因?yàn)闀?huì)導(dǎo)致眼睛四周皮膚溫度升高的原因，并非只有說(shuō)謊一種。佩戴厚重的眼鏡，也會(huì)使眼周溫度升高。此外，會(huì)讓我們感到不安的原因也不止一種，像是快要趕不上飛機(jī)，有一個(gè)重要的約會(huì)，甚至只是扛了太多行李，各式各樣的原因都有可能。換言之，它根本無(wú)法解決冤枉好人的問(wèn)題。因此，美國(guó)國(guó)家調(diào)查委員會(huì)最終正確地將熱成像儀這種方法判定為無(wú)效。