想象一下，倘若在20世紀60年代后期，福特和通用汽車公司能夠下決心創(chuàng)立一個“旨在贏利”的雪佛蘭下屬品牌的話，美國汽車市場將會怎樣？果真如此，那么日本汽車企業(yè)的增長恐怕要緩慢得多，日本企業(yè)進入金字塔頂端產(chǎn)品市場并且贏得利潤的時間恐怕也會被推遲10年甚至更長。

第6章將對SMH公司產(chǎn)品金字塔模式的開發(fā)進行探討。

3. 多單位系統(tǒng)模式

在某些企業(yè)里，生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)包含多個組成部分，而且每一個部分都具有非常鮮明的利潤特征。如果不能最大限度地利用獲利最高的部分，整個系統(tǒng)的營利性將會受損。此外，為了最贏利的部分能占有市場，企業(yè)還要充分參與到利潤較低的部分（見表3–1）。

表3–1 多單位系統(tǒng)

行業(yè) 基本單位 贏利部分

軟飲料 食品雜貨店 飯店、自動售貨機

個人電腦 計算機 自選配置、零配件、融資

家用電器零售 錄像機、電視機、音響 維修服務協(xié)議

咖啡 食品雜貨店 咖啡店、戶外攤位

小汽車 新車銷售 保險、融資、服務

制造業(yè) 貨物 融資、服務例如，在碳酸飲料市場中，就有食品雜貨店、飯店和自動售貨機等銷售和生產(chǎn)子系統(tǒng)。它們各自對應的每盎司飲料價格分別為：食品雜貨店2美分、飯店4美分、自動售貨機6美分。利潤區(qū)位于飯店和自動售貨機。但是，為了贏得這些區(qū)域，一家公司需要有一個強大的品牌，這一品牌需要通過面向大眾的、低利潤的食品雜貨店市場來開發(fā)和維護。盡管食品雜貨店的利潤較低，但它對維護公司在利潤區(qū)的地位是非常重要的。一方面要在低端的食品雜貨店維護市場占有率和品牌地位，另一方面要最大限度地在自動售貨機市場上提高贏利能力。可口可樂公司就很好地認識到并運用了這一點。