同樣，在咖啡市場上，有食品雜貨店、咖啡店和戶外攤位等子系統(tǒng)。食品雜貨店利潤較低，咖啡店利潤比較高，而戶外攤位的利潤是最高的。寶潔、雀巢和通用食品公司之間的競爭在食品雜貨店上難分高下；而星巴克則在咖啡店和戶外攤位市場上表現(xiàn)活躍，獲得了可觀的收益。

在多單位系統(tǒng)中，沒有將重點放在高利潤部分的企業(yè)設(shè)計是不完整的，企業(yè)的贏利潛力也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘出來。

第7章中，我們會詳細(xì)介紹羅伯托·郭思達如何重塑可口可樂公司，以及如何制定出高利潤率的多元模式。

4. 配電盤模式

有一些市場的特點是多個買家與多個賣家進行溝通，因此雙方都將承擔(dān)很高的交易成本。通常情況下，此時便存在一種高利潤率中介業(yè)務(wù)的機會，這樣的中介機構(gòu)通過創(chuàng)造出一個“配電盤”，將多方面的溝通渠道集中在一個點或者一個渠道上。這一配電盤效應(yīng)降低了買賣雙方的成本（包括財務(wù)支出和個人精力的付出），并以此獲得“配電盤話務(wù)員”的收益。這樣的例子包括嘉信理財?shù)囊辉矗∣neSource）業(yè)務(wù)，軟銀公司（Softbank）對貿(mào)易出版和貿(mào)易展覽業(yè)務(wù)的合并，以及電話買車公司（Auto-by-Tel）的業(yè)務(wù)等。

配電盤模式的一個強大優(yōu)勢就是自我獨立性。參與的賣家和買家越多，該系統(tǒng)就越有價值。對于買賣雙方而言，溝通和交易成本會不斷下降，配電盤操作者控制著信息流。隨著交易數(shù)量的增加，即便對每筆交易收取少量的費用，中介企業(yè)也會賺得盆滿缽滿。

在第8章中，我們將詳細(xì)介紹查爾斯·施瓦布及其公司是如何采用配電盤模式贏利的。

5. 速度模式

在企業(yè)經(jīng)營中，速度是很重要的。通常情況下，在效仿者開始侵蝕利潤之前，先行者的優(yōu)勢會讓創(chuàng)新者獲得超額收益，速度模式便旨在利用這一優(yōu)勢。在這一模式中，利潤源自產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性。創(chuàng)新者會持續(xù)獲利，直到效仿者的出現(xiàn)。

這一模式會產(chǎn)生較高的價格和利潤，但是只能維持較短的時間。只有保持不斷創(chuàng)新，才能確保長期贏利。隨著價值從最近一次的創(chuàng)新中轉(zhuǎn)移出來，公司必須進行下一輪的創(chuàng)新，才能重新進入利潤區(qū)。