10. 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式

商業(yè)中最強(qiáng)大的一套贏利機(jī)制就是基礎(chǔ)產(chǎn)品模式（見表3–2）。供應(yīng)商為用戶創(chuàng)造出廣泛的基礎(chǔ)產(chǎn)品，接下來用戶就會(huì)購(gòu)買供應(yīng)商的基礎(chǔ)產(chǎn)品或派生產(chǎn)品。

表3–2 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式

基礎(chǔ)產(chǎn)品 派生產(chǎn)品

剃須刀 刀片

電梯 服務(wù)合同

軟件 升級(jí)

水質(zhì)凈化系統(tǒng) 化學(xué)處理

個(gè)人復(fù)印機(jī) 墨盒

照相機(jī) 膠片只要能控制好派生產(chǎn)品市場(chǎng)，基礎(chǔ)產(chǎn)品模式的贏利能力將是非?？捎^的。如果基礎(chǔ)產(chǎn)品能夠創(chuàng)造出一種標(biāo)準(zhǔn)，那么這種控制力將最為強(qiáng)大。企業(yè)在設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，通過引導(dǎo)一個(gè)行業(yè)的所有消費(fèi)者都使用其產(chǎn)品，便能夠有效地創(chuàng)造出最大的產(chǎn)品基礎(chǔ)，然后這家企業(yè)便能夠作為派生產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)先供應(yīng)商而控制派生市場(chǎng)。

這正是比爾·蓋茨思維的關(guān)鍵組成部分，他從創(chuàng)辦微軟公司時(shí)就有這樣的想法。微軟實(shí)施的戰(zhàn)略是，先制定較低的價(jià)格，之后確立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，然后將此標(biāo)準(zhǔn)普及，最后從產(chǎn)品升級(jí)或改進(jìn)收入中獲取利潤(rùn)。企業(yè)如何才能獲得利潤(rùn)，比爾·蓋茨對(duì)此了如指掌（見第13章）。