19. 新產(chǎn)品模式

新產(chǎn)品利潤(rùn)是關(guān)于新產(chǎn)品和增長(zhǎng)額的函數(shù)。新的高利潤(rùn)產(chǎn)品被推向市場(chǎng)之后成長(zhǎng)很快，隨著它們變得成熟，利潤(rùn)便會(huì)下降。一個(gè)經(jīng)典的例子便是個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。臺(tái)式機(jī)雖已成熟，但已無(wú)利可圖。然而，筆記本電腦（位于S曲線中部）仍然有贏利空間。服務(wù)器（處于S曲線底部）則擁有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)（康柏公司的大部分利潤(rùn)都源于其在服務(wù)器市場(chǎng)的領(lǐng)先地位）。

其他遵循這種新產(chǎn)品模式的行業(yè)包括汽車(chē)、復(fù)印機(jī)、工業(yè)設(shè)備和樂(lè)器制造等。這些行業(yè)中，產(chǎn)品周期從3年到7年不等。制勝的關(guān)鍵是做好轉(zhuǎn)移投資的準(zhǔn)備，在新一代產(chǎn)品中獲得令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。新產(chǎn)品要能夠滿足客戶當(dāng)前最重要的需求。

20. 相對(duì)市場(chǎng)占有率模式

許多行業(yè)里，市場(chǎng)占有率較高的企業(yè)往往利潤(rùn)率更高，因?yàn)榇笃髽I(yè)具有豐富的制造經(jīng)驗(yàn)和更強(qiáng)的采購(gòu)能力，因而具有定價(jià)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。隨著銷(xiāo)售額的增加，廣告和固定成本也會(huì)下降。相對(duì)市場(chǎng)占有率是指一家公司相對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率。相對(duì)市場(chǎng)占有率越高，利潤(rùn)率便越高。

21. 經(jīng)驗(yàn)曲線模式

隨著企業(yè)在制造某種產(chǎn)品或者提供某種服務(wù)方面越來(lái)越有經(jīng)驗(yàn)，其單位交易成本會(huì)下降。在專業(yè)化提供某種產(chǎn)品或服務(wù)方面，更具經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)比沒(méi)有這類(lèi)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)更贏利。

22. 低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模式

我們能夠超越過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，許多人都做到了這一點(diǎn)。你可以憑借低成本的企業(yè)設(shè)計(jì)戰(zhàn)勝經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)。低成本的企業(yè)設(shè)計(jì)會(huì)使原有企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)變得沒(méi)什么價(jià)值。紐柯公司在鋼鐵領(lǐng)域（小型鋼鐵廠模式戰(zhàn)勝了綜合性的大鋼鐵廠模式）、西南航空公司在航空領(lǐng)域（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的模式戰(zhàn)勝了中心輻射模式）、戴爾公司在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域（直銷(xiāo)模式戰(zhàn)勝了街頭銷(xiāo)售和多層次分銷(xiāo)渠道模式）都做到了這一點(diǎn)。

與通過(guò)再造企業(yè)設(shè)計(jì)獲得低成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)相比，專注于積累經(jīng)驗(yàn)從而獲得低成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)總是稍遜一籌。贏利模式不正確而經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)不會(huì)有長(zhǎng)足的進(jìn)步。