最后產(chǎn)生的價格將反映買賣雙方相對的議價能力。威脅、欺騙、虛張聲勢等，都是討價還價中常見的手段。買家假裝他不怎么需要金槍魚，而賣家則會表示，自己的保留價格的確非常高。雙方都要承擔一定的風險，如果他們堅持這樣的不妥協(xié)態(tài)度，有可能導致談判的失敗。還有，他們的自我吹噓也可能會誤入歧途，讓自己置身于騎虎難下的境地。即使大家終于達成了協(xié)議，也必然要經(jīng)歷一番長期而艱難的談判，雙方都為了爭取更合算的買賣而堅持下去，考驗對方的耐性。不管是造成拖延，還是讓談判陷入僵局，其實雙方都會遭受損失，但這是艱苦的討價還價肯定要導致的結(jié)果。

現(xiàn)在讓我們改變一下假設(shè)，假定存在兩個賣家，買家可以到其中任何一家購買。其中一個賣家供應金槍魚的成本是6 000美元，而另一家則是6 500美元。為了簡便起見，我們再假定買家只要一條金槍魚，而兩個賣家出售的金槍魚幾乎是一模一樣的。在這種情況下，買家會放棄和賣家單獨進行討價還價，而是讓這兩個賣家輪流向自己報價，然后用一個賣家的要價來誘導另一個賣家。比如說，賣家一的要價是7 500美元，他就邀請賣家二出來討價還價，此時賣家二就很可能報出更低的價格，如7 400美元。如此這般，兩個賣家會紛紛降價，直到價格降到6 500美元以下，低于其中一個賣家的保留價格，那時，成本較高的賣家將被逐出競爭市場。

在這樣的競價買賣中，市場價格并不存在不確定性：它將等于兩個賣家中成本較高的那家的成本。結(jié)果使買賣雙方都很滿意：買家的凈回報是1 500美元（價值減去價格）；賣家的凈回報則是500美元（價格減去成本）。當存在競價的時候，討價還價的技巧就沒有什么用武之地了。如果某一個賣家態(tài)度比較強硬的話，買家會去找另一個賣家。另一方面，買家也不需要有還價的麻煩，因為競爭的過程整個來說對他是有利的。

當出現(xiàn)更多賣家的時候，競爭對買方而言將變得更加有利。例如，現(xiàn)在出現(xiàn)了三位賣家，新增加的這位賣家的成本只有5 500美元，那么最終的成交價格就會降到6 000美元。一般來說，在競價市場中，成交價將是第二低的成本價。因為當報價降到次低成本價時，競爭就會停止。隨著競爭者數(shù)目的增加，最低成本價和次低成本價之間的差距會縮小，成交價格會趨近于最有效率的賣方的成本價。更多的競爭將帶來更低的價格。

人們已經(jīng)在實驗室中對討價還價和競價買賣模型進行過比較研究。在如下的一項實驗中，主持人邀請了許多大學本科生，讓他們決定如何分配可能得到的10美元。做討價還價模式的時候，學生們被逐一配對。其中的一位學生將提出分配建議，而另外一位學生則對建議表示同意或者反對。如果表示同意，他們就將按照達成的協(xié)議分配那10美元，如果表示反對的話，則意味著雙方什么都得不到。而在競價買賣模式中，只有唯一的一個賣方，他將接受九位買家的競價，最高限制是10美元，他將選擇最高的出價者。選擇之后，賣家將獲得那個最高的競價，而競價成功的買家將獲得10美元中除了競價以外剩余的部分。討價還價的實驗結(jié)果顯示，10美元通常是被雙方平分的，而提議者有時能夠得到多于一半的錢。但是，導致買賣雙方都一無所獲的討價還價失敗的情況還是存在的，而且概率驚人的高：大約有四分之一的談判會崩潰。而在競價買賣的模式中，10美元總是能成功地分配出去，當然，競價者的剩余往往被迫降到幾個美分，讓那個唯一的賣家占去了大部分的便宜。