老劉開講：

京東的品類戰(zhàn)略早就已經(jīng)確立：我們是一家綜合性電子商務平臺，所有品類都將均衡發(fā)展。全品類戰(zhàn)略就意味著所有品類都將京東作為競爭對手……只要是蘇寧、國美、沃爾瑪有的東西都要上……在京東全品類戰(zhàn)略下，未來三到五年都將是品類擴充的時期。

背景：

商場競爭是殘酷的，劉強東只是把這種殘酷演繹得更加直觀、更加奪人眼球而已。古羅馬時代的角斗士，勇敢如斯巴達克斯之流的勇士，也只是為了生存下去而跟獅虎等猛獸決斗，還要跟同類相殘，當然他們是被迫的。但是在商場上，一家企業(yè)要活下去，可能需要主動去挑起這樣的“戰(zhàn)爭”，因為這是個適用叢林法則的世界，不論企業(yè)家是無奈接招還是主動挑戰(zhàn)，都是正常的商業(yè)生態(tài)。

劉強東的全品類戰(zhàn)略，注定了他跟所有的人“搶食”，注定了要把所有人當作競爭對手，同時也會成為所有人的“敵人”。既然站在了這樣的位置上，劉強東就義無反顧地采取了先發(fā)制人的策略，不斷挑起紛爭，對線上和線下的競爭進行布局。

執(zhí)先手需要極大的勇氣和魄力，面對千夫所指，劉強東怡然不懼，“雖千萬人吾往矣”。

京東創(chuàng)立時的定位是“網(wǎng)上IT賣場”，隨后不斷拓展新疆界，將自己定位為“網(wǎng)上3C賣場”，從2010年確定全品類戰(zhàn)略之后，京東就開始不斷地擴張。京東就像一個剛會走路就想跑的孩子，它首先進入日用百貨，然后是圖書音像，“只要是蘇寧、國美、沃爾瑪有的東西都要上”。隨后又進軍虛擬產(chǎn)品，比如旅游產(chǎn)品、電子書刊等?，F(xiàn)在人們可以在線上購買機票、預訂酒店、藥品，甚至可以購買奔馳Smart汽車。

京東的邊界逐漸拓展，每一次拓展都是一場激烈的戰(zhàn)爭。京東選擇的對手也都赫赫有名：國美、蘇寧、當當、淘寶，這些對手沒有一個是“省油的燈”，因此每次戰(zhàn)爭都是硝煙彌漫，遍地狼藉，只不過神奇的事情是：京東總是愈戰(zhàn)愈強。

這跟劉強東的“斗爭策略”有很大的關系，不知道劉強東是不是喜歡研究兵法，他總是喜歡“以己之長攻人之短”。在狙擊對手的時候，他喜歡用“田忌賽馬”的戰(zhàn)略，比如跟蘇寧約架的時候，京東所有的大家電品類只占所有品類的1%，即使所有1%的品類不賺錢，京東也可以接受，而主打大家電的蘇寧就太吃虧了。

通過這種有針對性的策略，劉強東專打?qū)κ值能浝?，給強大的對手們制造了無數(shù)麻煩，而京東卻在斗爭中成長了起來。2010年，京東交易額超過100億元；2011年，京東交易額超過300億元；2012年，京東做到了600億，而2013年的目標則是1000億！劉強東帶領京東跑出了高鐵的速度。