2.3 創(chuàng)造性的商業(yè)法則：懸水策略

商業(yè)法則對于投資人來說，十分重要，沒有準(zhǔn)確并可靠的商業(yè)法則指導(dǎo)，也就缺乏準(zhǔn)確的項目落地 ——一旦沒有實施的根據(jù)，或者說你難以確定這到底是否行得通，投資人將寸步難行。

因為小時候經(jīng)常扮演孩子王的角色，在與同齡人的沖突中，為了保障自己和小伙伴的不被侵犯，我經(jīng)常帶領(lǐng)遠(yuǎn)超對方數(shù)量的伙伴壓向?qū)Ψ?，就像積累到一定水位的大壩突然沖向決口，讓對方感受到懸水的威力。隨著年齡增長，我更加體會到懸水的價值了，當(dāng)然，不再是 “懸水人 ”，而是在生活的其他方面，比如討價還價時，更是優(yōu)勢強(qiáng)大。在創(chuàng)業(yè)之后，直至開始成為投資人，我越來越信賴懸水的價值，也逐漸把懸水現(xiàn)象整理成自己的商業(yè)法則，即懸水策略。

懸水正契合了投資的原意：集中資金做事業(yè)。

懸水策略：集中優(yōu)勢力量做一件事，質(zhì)與量均處于高位。

要點：

·以合作為先決條件；

·分工清晰；

·目標(biāo)明確；

·有數(shù)量優(yōu)勢，包含人力、物力的數(shù)量優(yōu)勢；

·總數(shù)有質(zhì)量優(yōu)勢，既包含個體質(zhì)量優(yōu)勢，也包含整體數(shù)量優(yōu)勢。

人總是不滿足于現(xiàn)狀，也在不斷地超越現(xiàn)狀。然而，能夠把超越思想付諸于實際行動，卻并不是每個人都具有的力量；把對現(xiàn)狀的超越付諸于實際行動，需要行動者具有剛性的優(yōu)勢力量，并且具有積極進(jìn)取的心態(tài)。雖然同樣否定現(xiàn)狀，未付諸于行動者過于執(zhí)著于自身優(yōu)勢，以落后者為自己的參照物，因而失去了向前超越的動力；反之，付諸于行動者拒絕大局已定的觀點，以更領(lǐng)先者為自己的參照物，因而獲得了積極進(jìn)取的力量。

付諸于行動并非都那么容易，因為多數(shù)情況下，付諸于行動者的自身力量不足以超越現(xiàn)狀，甚至押上所有也不足以超越現(xiàn)狀，還有可能自取滅亡。怎么辦？聯(lián)合所有想超越現(xiàn)狀的人和力量，想超越現(xiàn)狀的人一定不止你一個，有千千萬！這千千萬的力量聯(lián)合起來，一定可以超越現(xiàn)狀，足以創(chuàng)造一個全新的現(xiàn)狀，一個讓大家都滿意的現(xiàn)狀。如果感覺力量還是不夠，那就繼續(xù)聯(lián)合，直到具有壓倒性的數(shù)量、質(zhì)量聯(lián)合優(yōu)勢為止，然后，毫不猶豫地去做，去超越，超越自我，超越現(xiàn)實！

對于付諸于行動者來說，領(lǐng)先者領(lǐng)先的不是全部，聯(lián)合起來就能超越，更有可能壓倒，如果不行動，就永遠(yuǎn)是落后者。而對于未付諸于行動者來說，領(lǐng)先者和付諸于行動者都是其敢于否定現(xiàn)狀的緣由，所以未付諸于行動者對領(lǐng)先者和付諸于行動者總是投以極為敏感的注意力，希望獲得自己能夠付諸于行動的勇氣和力量，以期將來自己一樣能付諸于實際行動——這種思維就是懸水的基礎(chǔ)動力來源，只是在不同階段有不同的表現(xiàn)；這種思維無論哪個階段，都在不停地引導(dǎo)著我們?nèi)ふ宜信c之相關(guān)的力量。任何否定現(xiàn)狀并付諸行動的積極力量，都應(yīng)該成為懸水的動力，這是懸水策略本身的價值所在：在超越現(xiàn)狀的指引下，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，集中優(yōu)勢力量朝著一個目標(biāo)前進(jìn)。

你是否已經(jīng)滿足于現(xiàn)狀，并時常以力量薄弱為借口，失去了進(jìn)取的勇氣？在快速發(fā)展的時代中，否定現(xiàn)狀并付諸行動的積極力量，我們身上還有剛性生存的理念么？“懸水策略 ”作為一種精神理念，與迅速發(fā)展的時代大背景非常吻合。聯(lián)合大家的力量，經(jīng)過很干脆的聚攏，再薄弱的力量也將變得十分強(qiáng)大，無堅不摧。事實上，很多你覺得薄弱的力量，只是看起來薄弱沒有爆發(fā)而已，只要一聯(lián)合 ——必將因激發(fā)而蓬勃。

“懸水策略 ”這條商業(yè)法則，主要是借助聯(lián)合的力量，激發(fā)被習(xí)慣掩藏的能量，把那些蘊(yùn)含著了剛性生存的內(nèi)在膨脹力引導(dǎo)出來，非常有力地把 “懸水 ”積極的能量發(fā)揮得淋漓盡致！當(dāng)然，懸水策略實施，最后所表現(xiàn)出來的集群價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個體力量的簡單累加，就像是打仗，一個一個上都會犧牲，有組織、有目標(biāo)的系統(tǒng)化進(jìn)攻，最終都能贏得勝利。