1999年11月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上線，成為中國網(wǎng)上書店的先驅(qū)。李國慶向員工推薦了《亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店傳奇》，要求員工必須學(xué)習(xí)。李國慶說，他們真正模仿亞馬遜的只有兩點，一是多品種戰(zhàn)略，即讓顧客有更多選擇；另一個就是價格戰(zhàn)略，樣樣打折，用低價讓顧客在當(dāng)當(dāng)?shù)玫綄嵒荨?/p>

為了爭奪客戶，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和后來成立的卓越網(wǎng)展開一輪又一輪價格戰(zhàn)，每本書平均售價是實體書店的75折。電商在價格上能取得如此懸殊的優(yōu)勢，除了強大的資本支持，為了耗死對方而不斷燒錢以外，還具有一些先天的優(yōu)勢。

極低或幾乎為零的店鋪成本，為電商輕裝上陣提供了可能。李國慶為我們算了這樣一筆賬，“你如果在北京豪華地段租鋪面的話，每天每平米是8塊4，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)只是一個網(wǎng)站，它的庫房在北京的遠(yuǎn)郊，每天每平米只要3毛5，所以我覺得這是低價非常重要的一個實現(xiàn)手段”。

李國慶至今回憶起與實體店的交鋒，言辭間仍不乏快意恩仇，“我剛創(chuàng)業(yè)的五年，實體書店根本沒把我放在眼里。到第六年，實體書店開始聯(lián)合抵制了。曾經(jīng)我還聽說有出版商說干脆聯(lián)合起來把李國慶殺了”。

短短兩年時間，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)日訪問量上升至75000人次，單日銷售量已平均達(dá)到12萬元。2004年左右，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷量已經(jīng)超過西單圖書大廈。1998年建成的西單圖書大廈，到目前累計的銷售額是17億元，2010年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一年的銷售額達(dá)22.8億。

新生往往伴隨著消亡。電商間的價格對轟飛濺出來的彈片，讓實體書店傷亡慘重。2010年7月廣州三聯(lián)書店結(jié)業(yè)。2011年7月，北京風(fēng)入松書店倒閉。2011年10月，北京光合作用五道口店倒閉。2007年到2009年，中國民營書店減少了1萬家。十年時間，民營書店倒閉一半以上。

李國慶并不認(rèn)為價格戰(zhàn)就是惡性競爭：“我說你算算我的賬，光看圖書我是賺錢的。既然還能賺錢，那就不算是不正當(dāng)競爭了。新技術(shù)革命帶來的痛苦大家都得接受，就是沒有李國慶，也會有一張國慶，王國慶，所以算處的還可以?！睔v史的無情似乎在東西方不存在差異，美國的實體書店也遭遇了極其相似的命運。美國的實體店，比中國的實體店更早地感受到對手的凌厲。美國的巴諾書店，擁有140多年的基業(yè)，也是全世界最大的書店，卻被一家叫做亞馬遜的網(wǎng)店在5年內(nèi)輕松超越。

面對網(wǎng)上書店和數(shù)字出版的沖擊，巴諾書店做出積極改變以扭轉(zhuǎn)頹廢的走勢。2009年，巴諾書店正式推出電子閱讀器——NOOK，進(jìn)軍電子書領(lǐng)域。但是，與亞馬遜賦予強大內(nèi)容含量、提供愉悅閱讀體驗的Kindle相比，NOOK在電子閱讀方面不夠?qū)I(yè)；與擁有強大平臺、包含豐富應(yīng)用的IPAD相比，NOOK的娛樂特質(zhì)又不夠明顯。

NOOK到底是一款具備電子閱讀功能的平板電腦，還是一款具有平板電腦功能的電子閱讀器，讓消費者很是困惑。這也就注定了在Kindle和IPAD的對陣下，NOOK敗戰(zhàn)而歸。