在杭州的一家高級酒店，馬云見到了第一家風險投資機構。對方開出了數百萬美元的價格，不過對方也提出了條件，要獲得阿里巴巴的控股權。

面對唾手可得的巨額資金，馬云并沒有立刻答應，而是到樓下走了一圈。回來后，他拒絕了對方的投資。除了控股權的考慮，馬云還會考慮風險投資帶來的其他資源。馬云一口氣拒絕了38家風投。

馬云清醒地知道，有些東西比資金更加重要，在互聯網這個江湖，一招一式都要倍加小心，尤其在自己還很弱小的時候。

就在馬云即將陷入絕境時，一個人的出現給阿里巴巴帶來了轉機。這個人就是蔡崇信。

從學歷來看，蔡崇信是不折不扣的高端人才，擁有耶魯大學經濟學學士和耶魯法學院法學博士兩個學位。1999年5月，他代表瑞典投資公司investab來中國內地尋找投資項目，到達杭州時，想到了《福布斯》雜志報道的阿里巴巴英文網站。第一次見面，蔡崇信就被馬云的人格魅力吸引。半個月后，他向公司匯報項目考察情況后，帶著太太再次來到阿里巴巴。

這一次，年收入數十萬的高級職業(yè)經理人蔡崇信，成為每月500元工資的“阿里巴巴人”。蔡崇信的加入，為阿里巴巴注入“國際因素”，構架起阿里巴巴與資本世界的橋梁，在引來高盛牽頭的500萬美元投資后，又幫助阿里巴巴完成更多輪的融資。

在獲得高盛500萬美元投資的第二天，馬云又在北京見到了一位他做夢也想不到的人物。

孫正義，韓裔日本人，亞洲首富。1980年，年僅23歲的他創(chuàng)立軟件銀行公司。從1995年開始，孫正義陸續(xù)投資雅虎3.55億美元。見到馬云時，軟銀集團公司擁有的雅虎公司股份市值為84億美元。

這次會面實際上是一次投資選秀，除了孫正義，還有軟銀中國執(zhí)行合伙人薛村禾、凱旋創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人周志雄。此時的馬云剛剛獲得500萬美元的投資，在他看來這是世界上所有的錢加起來的。因此，在孫正義等投資大佬面前，馬云只是拿著半張紙，用6分鐘的時間講了他對電子商務的看法。

眼光毒辣的孫正義當即決定，向阿里巴巴投資。

20多天后，日本東京，馬云和孫正義達成協議，軟銀孫投資阿里巴巴3000萬美元，占30%的股份。

回國后，馬云后悔了。30%的股份意味著資本的意志將可能決定公司走向，管理層話語權將受到削弱。于是，馬云立刻給孫正義寫電子郵件解釋說：“按照我們自己的思路，我們只需要2000萬?！?/p>