株洲廠、所，同為部屬單位，在20世紀(jì)六七十年代，兩家合作密切、風(fēng)雨同舟，之后卻漸行漸遠(yuǎn)了。我不明白過(guò)去株機(jī)廠一些人老想著自成體系，守著近千人的研究所不多加利用，為什么非要另起爐灶呢？這不是明擺著把身邊的合作伙伴推給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？思來(lái)想去，我認(rèn)為這種情況只能解釋成千百年來(lái)的萬(wàn)事不求人、自我封閉的小農(nóng)思想在作祟。我決心改變這種狀況。

春去秋來(lái)，廠所共同召開(kāi)了一次聯(lián)席會(huì)議。株機(jī)廠參會(huì)的有我、總工程師劉友梅、副總工程師錢(qián)仲毅；株洲所參會(huì)的有所長(zhǎng)廖勤生、副所長(zhǎng)周官森、陳春陽(yáng)、黃濟(jì)榮和科研處處長(zhǎng)奚國(guó)華。

會(huì)議一開(kāi)始我就挑明主題：“為了不刺激西門(mén)子公司，我考慮在合資企業(yè)成立前將我們自主創(chuàng)新的交流機(jī)車研究出來(lái)，時(shí)間很緊迫，只有約一年的時(shí)間?！绷吻谏氏劝l(fā)言：“交流機(jī)車的研發(fā)可以兩條腿走路，一是在原型車AC4000型電力機(jī)車的基礎(chǔ)上做改進(jìn)，二是與國(guó)外合作?！眲⒂衙凤@然傾向于與國(guó)外合作：“可加快與阿爾斯通公司的合作，年內(nèi)完成談判，1999年研發(fā)一臺(tái)樣車出來(lái)?！敝芄偕挠^點(diǎn)與廖勤生基本一致：“國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)與國(guó)外合作兩條腿走路。”黃濟(jì)榮則認(rèn)為資源有限，不可能兩條腿走路。黃濟(jì)榮是技術(shù)專家，我問(wèn)他靠自己的力量何時(shí)能實(shí)現(xiàn)最后的技術(shù)突破，黃濟(jì)榮打了一個(gè)比方：“我們正在爬珠穆朗瑪峰，剩余的路只有200米，可能成功，也可能失敗。”最后，我綜合大家的意見(jiàn)：“廠所成立一個(gè)項(xiàng)目組，即刻展開(kāi)工作，采取與國(guó)外公司聯(lián)合設(shè)計(jì)、合作生產(chǎn)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式，兩條腿走路，年內(nèi)完成對(duì)外談判，1999年生產(chǎn)出樣車?！?/p>

這次會(huì)議是中國(guó)鐵路機(jī)車堅(jiān)持自主創(chuàng)新，保存交流傳動(dòng)技術(shù)研發(fā)有生力量的一次歷史性會(huì)議。

據(jù)說(shuō)，草原上的狼能聞到10多公里以外的氣味。西門(mén)子好像有所察覺(jué)，有段時(shí)間頻繁來(lái)訪。一次，西門(mén)子公司的溫特先生談道：“在中國(guó)，或者說(shuō)在亞洲，建一個(gè)西門(mén)子公司的生產(chǎn)基地，以合資企業(yè)這種形式將生產(chǎn)基地固定下來(lái)，我們可以給予長(zhǎng)期的技術(shù)支持?！蔽鏖T(mén)子的戰(zhàn)略意圖是很顯然的，這是它全球戰(zhàn)略布局的一部分。可株機(jī)廠作為中國(guó)最大的電力機(jī)車廠，怎么可能不獨(dú)立發(fā)展而成為西門(mén)子的附屬或配套廠呢？還有一次，西門(mén)子項(xiàng)目負(fù)責(zé)人彼得?尼可表示，株洲所可以不參與建立合資企業(yè)，但也不能與其他外企合作。幾年接觸下來(lái)，西門(mén)子對(duì)株洲所的實(shí)力更加有所感受，排斥株洲所自然在情理之中。

20世紀(jì)80年代中期，大連工學(xué)院內(nèi)的中美工業(yè)科技管理培訓(xùn)中心開(kāi)張，這是中國(guó)最早從西方引進(jìn)MBA教育的大學(xué)。美國(guó)伊利諾斯州立大學(xué)安蒂教授將她的研究成果介紹給學(xué)員：全球的JV(合資企業(yè))的平均壽命只有3年，如此短命，原因是合資雙方的戰(zhàn)略意圖差異太大。

初冬，西門(mén)子集團(tuán)下屬五大子集團(tuán)之一的交通運(yùn)輸技術(shù)集團(tuán)的馬丁生總裁一行到訪株洲，馬丁生是近幾年西門(mén)子訪問(wèn)株洲最高級(jí)別的管理者。此次，我還不準(zhǔn)備拋出“退半步”的方案。談判桌上，誰(shuí)先退讓，誰(shuí)的談判地位立馬降一級(jí)，所以談判雙方一般都不會(huì)輕易讓步。為了不使談判破裂，雙方都需察言觀色，選擇最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出牌。我的談判策略是：談大局，談?dòng)颜x，講株機(jī)廠的發(fā)展戰(zhàn)略，講中方對(duì)合資企業(yè)的定位，不回避主要矛盾。