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30美元的最佳交易(2)

幸運心理學(xué) 作者:(德)赫爾曼·歇爾


我繼續(xù)給他們提供建議:“或者你們可以去位于第五十大街的洛克菲勒中心,那里會更漂亮,而且那里排隊的人也沒這么多?!?/p>

我接著往前走,其實還能感覺到這兩位德國人的心情非常不好,幾乎是郁郁寡歡。這到底是為什么呢?在這種情況下,是什么讓他們這么掃興呢?他們本來有很多可能性:花很少的費用去排隊;或者是花較多的費用,很快上到大廈頂部;或者去洛克菲勒中心的頂層上,欣賞原本更美的風(fēng)景,在那里,人們不僅可以更好地看到中央公園,而且可以欣賞到這座城市最漂亮的建筑物——帝國大廈;又或者你可以放棄這所有的選擇,只是在這座有著無限可能性的城市中,從其他無數(shù)的漂亮景點選擇一處去游玩。因此,何必一定要讓自己的心情那么糟糕呢?因為他們做出了最糟糕的選擇,他們沒有看到其他的機會,他們一定要緊緊揪住之前計劃的,但是此時實現(xiàn)起來困難重重的那個選擇。這是為什么呢?

我招手叫了一輛出租車,突然又重新考慮了一下我的想法:為什么在周圍所有的參觀者中,就只有我一個人購買特快電梯的門票呢?的確如此,我連眼睛都沒眨一下,幾乎是沒有考慮就選擇走這個特殊通道,這個對于我來說是唯一合理的選擇。是什么阻止了那些排長隊的人很快上到大廈頂部呢?是15美元的票價嗎?這是多么便宜的價格啊,幾乎是白送!你想想,來紐約進行一次周末旅游大約要花上1500美元,那么3個小時的等待時間差不多值10張?zhí)乜祀娞莸拈T票。這并不是錢的事,在任何情況下,節(jié)省下來的15美元都不劃算:錯過用3個小時的時間去親身體驗這座宏偉城市的機會,而將這么珍貴的時間浪費在這漫長的排隊等待中!或者這么說:假設(shè)有一種電波設(shè)備,通過運用一種宇宙飛船技術(shù),可以在極短的時間里,將你沒有絲毫危險地從自家臥室送到紐約,但在曼哈頓停留3個小時要花費15美元。是不是一筆很好的交易?絕對超值!不過是一張電影票的價格。我認為這是我能想象到的最好交易,如果可能的話,我會盡我所能去簽訂一個長期訂單,這樣我就可以每天以電波的速度到達目的地。乘坐特快電梯就是我所了解的最好交易之一,但是有些人卻不這么認為:那么他們是怎么看待這個事情的呢?

他們認為這是搞特殊嗎?他們上到大廈樓頂,是不是覺得“對不起”在下面排隊等候的人呢?或者說是害怕?害怕一個人沖在前面,而那么多人站在那里,誰想這么出風(fēng)頭呢?為什么要這么獨樹一幟呢?大多數(shù)人的觀察是槍打出頭鳥?!拔覔?dān)心別人會感到憤怒,”那個男人在我耳邊說,“他們會讓我滾開的。還是算了吧!”又或者這只是觀念上的中庸性?又或是因為思想上的不靈活?又或是不習(xí)慣做出這樣的選擇?這所有的一切我?guī)缀醵疾幌嘈?。我想對這個事情研究到底。


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